Сатылған өнімдер бұл Сатылған өнімнің өзіндік құны мен көлемі

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Кез келген өндірістік кәсіпорын қызметінің нәтижесі соңғы тұтынушыға сатуға арналған дайын өнім болып табылады. Өндіруші өткізетін тауардың жалпы көлемі «сатылған өнім» деп аталады. Бұл ұғым тек өндірілген ғана емес, сонымен қатар сатылатын тауарлардың санын білдіреді. Сату нәтижесі компанияның ағымдағы шотына түскен сатудан түскен түсім болып табылады.

Өнім түрлері

Ақырғы өнімді өндіру бірнеше кезеңдерден өтеді – шикізатты өңдеу кезеңінен соңғы өнімді сақтауға дейін. Әдеттегідей, өндіріс процесі үш кезеңге бөлінеді, олардан ассортимент бірлігі дайын өнім болғанға дейін өтуі керек.

• Аяқталмаған өндіріс шикізатты сатып алудан және жартылай фабрикаттарға (жартылай фабрикат) тапсырыс беруден бастап соңғы өнімді өндірудің бастапқы кезеңдерін қамтиды.
• Жартылай фабрикаттар – қазіргі уақытта өндірістің технологиялық циклі аяқталмаған өнімдер. Әрі қарай өңдеуді кәсіпорын өз ішінде жүзеге асырады немесе үшінші тарап провайдерлеріне аутсорсинг береді. Кейде жартылай фабрикаттар боладысоңғы тұтынушыға сатылуы керек - бұл жағдайда сатып алушы мұндай өнімнің кемшіліктерін білуі керек.

Дайын өнім – өндірістік циклдің барлық сатысынан өткен өнімдердің ассортименті. Алынған заттар техникалық сипаттамаларға және қолданыстағы мемлекеттік стандарттарға сәйкес болуы керек, сапаны бақылау бөлімімен қабылдануы керек және соңғы тұтынушыға сатуға арналған

Дайын және сатылған өнімдер: ұқсастықтар мен айырмашылықтар

Кәсіпорынның сатылған өнімдері сатып алушыға жөнелтілген және ақшасы түскен дайын өнім ассортиментінен тұрады. Бұл екі түрдің ұқсастығы мынада: барлық операциялар технологиялық өңдеудің толық циклінен өткен өнімдермен жүзеге асырылады. Айырмашылық мынада: сатылған өнім - бұл ақшасы түскен тауарлар, ал дайын өнім - бұл есепті кезеңде сатылған, сонымен бірге өз сатып алушысын күтіп тұрған қор қалдықтары. Егер дайын өнім сатылмаса, оны өндіруге кеткен шығындар жалпы кәсіпорынның шығындарына айналады.

Сатылған өнімді есептеу формуласы

Сатылған өнімнің көлемі қоймалардағы тауарлық-материалдық қорларды есепке алатын формула арқылы есептеледі. Бұл мән белгілі бір уақыт аралығына байланысты болуы керек. Есептеу формуласы келесідей:

- RealPr=Ол + CommodityPr – Жарайды, қайда Ол, Жарайды - іске аспағанның қалдығыуақыт аралығының басында және соңында қоймаларда сақталған өнімдер.

Сатылған өнімнің бағасын қалыптастыру

Дайын өнімнің сату бағасы келесі параметрлерге сәйкес келуі керек:

• бәсекеге қабілеттілік;
• рентабельділік;
• клиенттер үшін тартымдылық.

Бұл үш фактор сату тиімділігінің негізінде жатыр. Әрбір көрсеткішті толығырақ қарастырайық.

Бәсекеге қабілеттілік

Әрбір тауар бірлігінің өндіріс құны негізгі бәсекелестер ұсынған баға диапазонында болуы керек. Бұл үшін маркетологтар компания өнімдері нарықтың шынайылығына сәйкес келетін бағаны анықтау стратегиясын анықтайды. Бұл үшін олар бәсекелестердің бағасын бақылайды және сатылған өнімнің соңғы бағасына сәйкес келетін бөлшек сауда бағасының ауқымын қалыптастырады.

МАҢЫЗДЫ! Бағаның орналасуы көптеген жеке факторларға байланысты: бренд беделі, тұтынушы белсенділігі, бәсекеге қабілетті өнімдерді жылжыту қарқындылығы.

Пайдалылық

Шығын параметрін екі жолмен анықтауға болады: бір тауар бірлігін өндіруге кеткен шығындардың жалпы құнын есептеу немесе белгілі бір соманы өндіруге кеткен кәсіпорынның жалпы шығындарын бөлу арқылы соңғы бөліндіні табу. өнім көлемі мен құнына әсер етеді. Сатылған өнімдер соңғы бағаны қалыптастыру кезінде екі факторды ескереді:

• бірлік немесе стандартты лоттағы өнімнің өзіндік құны;
• кәсіпорынның өз қызметін жүзеге асыру үшін жұмсаған іскерлік шығындарыөнімдер.

Шығындарды есептеу әдісі

Өндірістік кәсіпорындар көбінесе дайын өнім бірлігінің өзіндік құнын анықтай алмайды, бірақ ауқымды статистика бойынша жұмыс істейді. Кәсіпорын әкімшілігі тауарлардың партияларын шығаруға қанша ақша жұмсалғанын және осындай бір партияда қанша дайын өнім бірлігін шығарғанын біледі.

Ұқсас әдісті қоймадағы тауарлардың құнын есептеу үшін қолдануға болады. Өндірушіден тауарды сатып алу сомасына кәсіпорынның тауарларды сақтауға, есепке алуға және соңғы тұтынушыға (немесе бөлшек сауда желісіне) жеткізуге жұмсалған жалпы шығындарын қосу керек. Рентабельділік есебі өнімнің өзіндік құнын төмендетуге болмайтын ең төменгі бағаны береді – оның өндірісі рентабельсіз болады (рентабельсіз).

Тұтынушыларды тарту

Үшінші кезең – сатып алушылардың көзқарасы бойынша тауардың тартымдылығын бағалау. Ол үшін сатып алушылардың өнім үшін белгілі бір бағаны төлеуге дайындығын бағалау үшін әртүрлі сауалнамалар жүргізіледі.

Маңызды! Әрбір сатып алушы осы өнімнің сипаттамаларын ескере отырып, өзінің субъективті пікірін білдіреді, бірақ жалпы алғанда, мұндай сауалнамалар сатып алушылардың күтуіне объективті баға береді.

Сатылған өнімдер - бұл әрбір тұтынушының өнім, бренд немесе өндіруші таңдауына жауабы.

Мүмкіндіктер ауқымы

Көріп отырғаныңыздай, сатылған тауарлардың бағасы тар шеңберде болуы керектабыстылық, бәсекелестер мен тұтынушылар ұсынатын мүмкіндіктер ауқымы. Бұл принципті сақтамай, сатылымның өсуін болжау және дайын өнімді өндіру қарқынын ұлғайту мүмкін емес – тартымсыз немесе қымбат болғандықтан, дайын өнім қоймада шаң жинап, содан кейін кәдеге жаратылуы әбден мүмкін. немесе бекерге сатылды.

Нәтижелер

Кез келген өндірістік кәсіпорын үшін сатылған өнім шаруашылық жүргізуші субъектінің табыстылығын тікелей қалыптастыратын фактор болып табылады. Дамыған сату құрылымы болмаса, өндіріс процесі тез тоқтайды, кәсіпорын төлемге қабілетсіз болады. Мемлекеттік қолдау болмаса, фирма банкротқа ұшырайды, адамдар жұмыссыз қалады, ал фирма иелері банкроттықтың қайғылы тағдырына тап болады.

Қайғылы сценарийді болдырмау үшін нарық мүмкіндіктерін мұқият зерттеп, өндірілген тауарлардың болашағын ескеру керек. Тіпті қымбат тауарды сатып алушылардың көпшілігі қаласа, сатып алушыны таба алады.