Жарыстың формалары мен әдістері

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Бәсекелестік әдістер дегеніміз не? Кәсіпкерлік қызметтен, экономикалық ғылымдардан алыс адамдар да бұл мәселеге қатысты жалпы түсініктерге ие. Бұл мақалада біз нарықтағы бәсекелестіктің қандай әдістері бар, оның әртүрлі түрлері мен формаларын талқылаймыз. Мұндай ақпарат кең аудиторияға да, кәсіпкерлерге немесе экономика студенттеріне де пайдалы болуы мүмкін.

Ақыр соңында, біз күн сайын фирмалардың, мейлі олар шағын кәсіпорындар немесе ірі танымал компаниялар, шетелдік немесе отандық ұйымдар болсын, бәсекелестік күресінің көріністеріне тап боламыз. Олардың барлығы бір-бірімен бәсекелеседі және бұл мүлдем басқа жолдармен көрінеді.

Бәсеке деген не?

Бұл тақырып бойынша көптеген көлемді ғылыми мақалалар, әртүрлі зерттеулер, мақалалар және әдебиеттер бар. Сонымен қатар, «бәсекелестік» ұғымына көптеген анықтамалар бар, оларды әртүрлі экономистер мен ғалымдар береді, бірақ сонымен бірге олардың барлығы бірдей мағынаны білдіреді. Бәсекелестік әдістер көбінесе осы тақырыпта қарастырылатын ең маңызды мәселе болып табылады.

Сонымен бәсекелестік анықтамаларының көпшілігіБұл кәсіпорындардың өз нарығында жетекші орынды иеленуге ұмтылып, сол арқылы көбірек тұтынушыларды қамтуына байланысты, бұл өз кезегінде қосымша пайда әкеледі. Осыған сүйене отырып, клиент үшін күрес – бәсекелестік деген қорытынды жасауға болады. Бәсекелестік әдістер нарықтағы позицияңызды арттырудың көптеген әдістерін қамтиды. Мысалы, бұл бәсекелестіктің бағалық әдістері немесе әртүрлі айла-амалдарға негізделген аралас формалар болуы мүмкін. Опциялар мен комбинациялар көп болуы мүмкін және олардың тиімділігі нарықтық жағдайға бейімделу қабілетімен анықталады.

Бәсеке түрлері, әдістері

Нарықтарға және олардың ауқымына байланысты бәсекенің дамуының көптеген формалары бар. Бәсекелестік түрлеріне тоқталатын болсақ, әдетте олар жетілген және жетілмеген бәсекені білдіреді және қазіргі экономика жағдайында оның көріністерінің көптеген мысалдары бар. Ол үшін әртүрлі нарықтар мен салаларға жылдам шолу қажет.

Бәсеке әдістеріне келетін болсақ, олар бағалық және бағалық емес болып екіге бөлінеді. Екеуі де бизнесте қолданылады және жетілдіріледі, сонымен бірге жаңа формаларды алу, өзгеру және жаңа шындыққа бейімделу. Әрі қарай, нарықтағы бәсекелестік күрес әдістері атап өтіледі.

Баға

Оларды жүзеге асыру ұйым жүзеге асыруға тиісті іс-әрекеттер тұрғысынан ең қарапайым болып табылады. Бәсекенің баға әдістеріне, әдетте, төмендету жатадытауардың құны. Мұндай әрекеттердің нәтижесі тұтынушылардың өнімге деген назарының артуы, тауарды өткізу мен сұраныстың артуы болуы мүмкін. Дегенмен, әр нәрсенің өз ресурсы мен шекарасы бар екенін есте ұстаған жөн, оны кесіп өткенде кері әсер болады.

Баға әдісінің негізгі кемшілігі, біріншіден, компания бастапқыда бағаны төмендетуді жоспарлап отырған бюджетті құруы керек немесе бизнес табысты болуы үшін өнімнің өзіндік құны орасан төмен болуы керек. Сондықтан бұл әдістер бизнес табысты болғанша жақсы.

Екінші кемшілік тауардың тұтынушылық қасиеттеріне бағаның қосылуы сияқты фактор болады. Бәсекелестермен салыстырғанда өнімді дерлік тегін сатуға әбден болады, бірақ егер өнімнің сапасы соншалықты қанағаттанарлықсыз болса, онда ол мүлдем сұранысқа ие болмауы мүмкін екенін ешкім жоққа шығарған жоқ. Баға әдістерін қолдану үшін өнім немесе қызмет кем дегенде ең төменгі сапа талаптарына сай болуы керек, ал сатылым табыс әкелуі керек.

Бағасыз

Бәсекеге қабілеттілікті арттырудың осы жолдары туралы айтатын болсақ, олар көбінесе әртүрлі әрекеттердің кең ауқымын білдіреді. Мысалы, бұл маркетингтік әрекеттер болуы мүмкін және өнімнің тұтынушылық қасиеттерін жақсарту, сонымен қатар сапаны, қызмет көрсетуді, кепілдік қызметін және т.б. жақсартуды қамтиды.

Қазіргі экономика жағдайында бәсекенің бағалық емес әдістері әлдеқайда тиімді. Мәселе мынада: қарапайым қысқартуБағаны тұтынушылар көбінесе төмен сапаның белгісі ретінде қабылдайды, ал кейбір өнімдер, мысалы, ұялы телефондар, мәртебенің белгісі ретінде қабылданады, сондықтан бұл жағдайда бағаны төмендету әлеуетті пайдаланушыларды қорқытуы мүмкін. Әрі қарай бағаға жатпайтын бәсекелестіктің арнайы әдістері сипатталады.

Бренді білу

Бәсекеге қабілеттілікті арттырудың ең тиімді жолы – тұтынушы танитын өнімді жасау. Тіпті атау берудің де қажеті жоқ, жай ғана саланы сипаттап берсеңіз, мысалдар ойға оралады, өйткені мұндай тауарлар өте көп - әлемге әйгілі автокөліктер бар, тамақ өнеркәсібінің өнімдері бар (газдалған сусындар, түрлі тағамдар), киім, аяқ киім, кеңсе тауарлары және, әрине, смартфондар. Оқырмандардың көпшілігі бірдей брендтер, көлік концерндері және компаниялар тобы туралы ойлайтын шығар, өйткені олардың өнімдері жақсы таныс.

Бәсекелестіктің мұндай әдістері нарықта өз орнын сақтап қана қоймай, жаңа фирмаларды тежеуге мүмкіндік береді. Тұтынушы жаңа компанияның жақсырақ өнім шығаратынын ешқашан білмеуі әбден мүмкін, өйткені оған сенім жоқ.

Сапа

Егер бұрын біз бренд туралы хабардарлық туралы айтатын болсақ, енді біз бұл аспектке көшуіміз керек, онсыз бұл бизнес сәтсіздікке айналуы мүмкін. Сапалы өнімсіз тануға қол жеткізу мүмкін емес. Тану екі бағытта да жұмыс істей алады және егер өнімнің тұтынушылық қасиеттері нашар болса, олар оны сатып алмай қана қоймайды, сонымен қатар олар туралы хабарлайды.бұл басқа әлеуетті клиенттерге.

Сапа – бұл формальдылық пен барлық нормалар мен метрологиялық стандарттарды сақтау ғана емес, сонымен қатар тұтынушылардың үміттерін қанағаттандыру. Егер өнімнің немесе қызметтің қасиеттері тұтынушыны қанағаттандыру үшін жеткіліксіз болса, оларды жаңарту қажет.

Қызмет көрсету және техникалық қызмет көрсету

Фирманың бәсекеге қабілетті әдістері өнімге қолдау көрсетуді қамтуы мүмкін. Бұл әсіресе компьютерлер, смартфондар, автокөліктер және байланыс сияқты кейбір қызметтер сияқты жоғары технологиялық өнімдерге қатысты.

Өнімге қолдау көрсету салаға байланысты әртүрлі пішінде болуы мүмкін. Мысалы, бұл сенім телефондары, жөндеу шеберханалары, қызмет көрсету станциялары және тіпті өнім мәселесін үйде түзететін қызметкерлер болуы мүмкін.

Престиж

Жоғарыда айтылғандай, бренд туралы хабардар болу - үлкен бәсекелестік артықшылық. Престиж де осыдан туындайды, өйткені көпшілігі бірдей көліктер немесе газдалған сусындар болсын, бай тарихы бар өнімдерді пайдалануды қалайды. Заттың күйі тұтынушылардың белгілі бір санаты үшін өте маңызды және сауатты маркетингтік әрекеттер мен нарықтағы позициялау өнімді осылай жасауға көмектеседі.

Жарнама

Бәсекеге қабілетті әдістер көптеген қуатты құралдарды қамтиды. Солардың бірі – жарнама. Қазіргі әлемде маркетингтік қызметтің кең ауқымы бар. Технологияның дамуының арқасында жарнама ұзақ жолдан өтті. Енді бұл жай ғана газет бағандары емес немесебилбордтар, сондай-ақ теледидар мен радио. Өнімді көрсетудің кең ауқымы Интернет пен әлеуметтік желілер арқылы қамтамасыз етілген. Интернет-ресурстардың көптігі өзіңіз туралы ақпарат беруге ғана емес, сонымен қатар дәл сіздің ұсынысыңызды іздеп жүрген қосымша аудиторияны тартуға көмектеседі.

Өнімнің қызмет ету мерзімін ұзарту

Тұтынушылар салыстырмалы түрде жаңа өнімдер тез жарамсыз болып қалатынына жиі шағымданады. Әдетте, біз тұрмыстық техника, электроника, кейде киім туралы айтып отырмыз. Тамаша бәсекелестік артықшылық не шығарылатын өнім сапасын жақсарту, не өнімге ұзақ кепілдік мерзімі болады. Клиентке деген жақсы қарым-қатынас - оның өніміңізді қайта сатып алу үшін оралуының кепілі.

Бәсеке түрлері

Бұл тақырыпқа қайта оралсақ, біз мінсіз және жетілмеген бәсекенің бар екенін тағы да атап өтуіміз керек.

Бірінші жағдайда фирмалар өз өнімдерімен қауіпсіз кіріп, шыға алатын еркін нарықты білдіреді. Сонымен қатар, еркін бәсеке жағдайында кәсіпорындар өз сегментіндегі тауарлардың құнына айтарлықтай әсер ете алмайды, бұл сатып алушының таңдау кеңдігін тудырады.

Еркін бәсекелестік белгілерінің тағы бір тобы бар, оған ақпараттың еркін алмасуы, кәсіпорындардың баға саясатына қатысты ерекше адал мінез-құлқы сияқты факторлар кіреді, сонымен қатар мұнда ұйымдардың жоғары ұтқырлығын жатқызуға болады. фирмалар сіздің өзгертуге еркін болады фактісі контекстіндебелсенділік.

Жетілмеген бәсеке жоғарыда аталған шарттардың жоқтығын немесе бұрмалануын, сондай-ақ әртүрлі келісімдердің пайда болуын, кейбір салаларға қысым мен бақылаудың күшеюін, монополистердің (өз саласында жалғыз фирмалардың) пайда болуын білдіреді.

Қазіргі уақытта жетілмеген бәсекенің кең тараған түрлерінің бірі – олигополия. Бұл жағдайда бұл өз салаларында үстемдік ететін әртүрлі өндірушілер мен сатушылардың шектеулі санын білдіреді. Мұндай жағдай, мысалы, автомобильдер, кейбір азық-түлік және косметика өндірушілерінде орын алады. Жаңа фирмалар үшін бұл нарықтарға кіру шектері өте жоғары.

Бәсекелестікке не береді

Бәсеке әдістері өзінің ерекшеліктеріне байланысты қоғамға үлкен пайда әкеледі. Бәсекелестік дамыған жағдайда тұтынушылар ең жақсы өнімді немесе басқа нарық қатысушыларының ұсынысымен салыстырғанда төмен бағамен өнімді алады.

Бұл нарық субъектілерінің жетекші орындар үшін шексіз күресімен байланысты, бұл қоғам мен экономиканың дамуына ең кіші деңгейде де, халықаралық ауқымда да орасан зор плюс береді. Бизнестің негізгі мақсаты пайда табу және максималды арттыру екенін есте ұстаған жөн, алайда тұтынушылар үшін шайқасқа қатысушылардың көп бөлігі басқа фирмаларға қарағанда артықшылықтарды талап етеді. Ұйымдар осындай өнімдерді жасап, әлеуетті сатып алушыларды қызықтыратын қызметтерді ұсынуы керек. Іске асыру процесінде бәсекелестіктің негізгі әдістерінің өзісәйкес емес сападағы тауарларды ұсынуға жол бермей, бизнеске ерекше шектеулер енгізу және бағаны реттеу.

Нәтижелер

Қазіргі нарық бәсекесіз өмір сүре алмайды. Иә, ол әртүрлі формада болады, ал бәсекелестіктің әдістері – салалар мен аймақтарға байланысты – әртүрлі. Олар үнемі жетілдіріліп отырады және ұйымдар сыртқы ортада болып жатқан динамикаға бейімделуге мәжбүр.

Экономикалық, техникалық, әлеуметтік және саяси факторларға байланысты кейбір салалар мінсіз бәсекені таңдаса, басқалары монополияға немесе тіпті олигополияға қарай жылжиды. Кәсіпорындардың міндеті – өзгерістерді уақытында тану және оларға бейімделу.

Бұл табиғи процестер, фирмалардың әрекеттері бәсекені тудырады. Бұл жағдайда бәсекелестік әдістері қоршаған орта өзгерістерінің, сондай-ақ уақыт рухының салдары ғана.