Жарнама агенттігі: қалай ашу керек, неден бастау керек, қажетті құжаттарды дайындау, бизнес-жоспар құру, мақсаттар, міндеттер және даму кезеңдері

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Бүгінгі таңда кәсіпкерлердің қызмет ету бағыттарының кең таңдауы бар, бұл оларға ақша табудың шексіз дерлік мүмкіндіктерін ашады. Дегенмен, жобаны жүзеге асыруға салыстырмалы түрде аз ақша салу және сонымен бірге тұрақты кіріс көзін алу үшін ең жақсы тауашаны иелену керек пе? Жауабы анық – жарнамалық бизнес. Кез келген адам, тіпті кәсіпкерлік қызметтен алыс болса да, белгілі болғандай, кез келген тауарлар мен қызметтерді өндірумен немесе сатумен айналысатын кез келген кәсіпорынның табысы оның нарықта қалай орналасқанына және оның бар екендігі туралы қанша тұтынушылар білетініне байланысты. Сондықтан көбінесе ұйымдар маркетингтік компаниялардан көмек сұрауға мәжбүр. Осылайша, егер сіз ақшаны тиімді түрде салғыңыз келсе, онда осы бағытқа инвестиция салғаныңыз дұрыс. Ал егер сізЕгер сізде бұл тауашалар туралы мүлдем түсініксіз болса, жарнама агенттігін нөлден қалай ашу керектігі осы мақалада кейінірек егжей-тегжейлі сипатталады.

Жалпы ақпарат

Егер сіз өзіңіздің жарнама агенттігіңізді ашқыңыз келсе, онда бұл бизнес түрі не екенін нақты түсінуіңіз керек. Сіздің компанияңыздың негізгі міндеті нарықта өз өнімдерін жылжыту саласында басқа ұйымдарға қызмет көрсету болады. Өзіңізді жарнамалаудан басқа, сіз клиенттерге көптеген мәселелер бойынша кеңес беруіңіз керек, баспа өнімдерін жобалау және басып шығару, өнімдерді дүниежүзілік желіде және негізгі медиада орналастыру керек.

Артықшылықтары мен кемшіліктері

Мұны толығырақ қарастырайық. Кез келген бизнес түрінің белгілі бір жақсы және жаман жақтары бар, сондықтан егер сіз жарнама агенттігін ашуды шешсеңіз (оны ашу жолы кейінірек сипатталады), тауашаның әлеуетін шынайы бағалау үшін оның барлық мүмкіндіктерін егжей-тегжейлі түсінуіңіз керек. және байланысты тәуекелдер.

Бизнестің негізгі артықшылықтарының арасында мыналар бар:

• нарықтағы жарнамалық қызметтерге сұраныс;
• тұрақты клиенттің болуы;
• бәсекелестікке оңай;
• тез қайтарым және тамаша кірістілік;
• төмен қаржылық инвестиция.

Кемшіліктерге келетін болсақ, олар онша көп емес, бірақ бар. Олардың ішіндегі ең үлкені – бәсекелестіктің жоғары деңгейі. Жарнамалық бизнес өте жақсыталап етілетін инвестиция мен кірістілік тұрғысынан тартымды, сондықтан көптеген кәсіпкерлер осы тауашада нарықта өз орнын алуға тырысады. Дегенмен, дұрыс жоспарлау және өзіндік көзқараспен сіз өз қалаңыздағы барлық бәсекелестерді еш қиындықсыз оңай айналып өте аласыз. Осылайша, егер сіз өз бизнесіңізді ашқыңыз келсе, жарнама агенттігін ашу үлкен бастапқы қаржылық инвестицияларды қажет етпейтін және маусымдылыққа қарамастан тұрақты түрде табыс табуға мүмкіндік беретін тамаша шешім болады.

Нарықты зерттеу

Жарнамалық қызметтерге сұраныс нарықта осындай қызметтерді ұсынатын көптеген компаниялармен ұсынылғанына қарамастан, жыл бойына күшті. Сондықтан, жарнама агенттігін қалай ашу керектігін жоспарлағанда, нарықты талдауға ерекше назар аудару керек. Бұл тауашаның нақты болашағын бағалауға, сондай-ақ жоғары табыстылығы бар тиімді бизнес үлгісін жасауға мүмкіндік береді.

Жарнама қызметіне сұраныс жоғары болғандықтан, ұсыныс жеткілікті. Сондықтан барлық ықтимал бәсекелестерді анықтау және олардың қызметтерін мұқият зерделеу өте маңызды. Осылайша сіз негізгі нюанстарды біліп, жарнама агенттігін бәсекелестерден оқшаулауға және көптеген тұтынушыларды тартуға мүмкіндік беретін түпнұсқа маркетингтік компанияны дамыта аласыз. Бірақ бұл жерде әлеуетті тұтынушылардың назарын ұйымның күшті жақтарына және қызметтеріңізді пайдалану туралы шешім қабылдау арқылы алатын артықшылықтарына аудару өте маңызды.

үшінОл үшін жағдайды жақсы талдап, кез келген жағдайға бейімделе білу керек. Егер сізде практикалық тәжірибе болмаса және жарнама агенттігін нөлден қалай ашу керектігін білмесеңіз, қиын тапсырмаларды орындайтын кәсіби команданы жасақтаған дұрыс. Тек осылайша жобаны жоспарлау және жүзеге асыру мүмкіндігінше тиімді болады.

Стратегиялық жоспарлау

Сонда ол туралы не білу керек? SWOT талдауы бизнес-жобаны жоспарлау әдістерінің бірі болып табылады, ол жоспарланған жобаның табыстылығы тәуелді болатын барлық ішкі және сыртқы факторларды зерттеуге бағытталған.

Кәсіби мамандардың пікірінше, жарнама қызметін ұсынатын агенттіктің табысты жұмыс істеуі үшін мыналар қажет:

• әр клиентке жеке көзқарас;
• кәсіби персонал;
• сапалы қызмет;
• қызметтердің кең спектрі;
• жақсы логистика.

Бизнестің табысты жүргізілуіне кері әсерін тигізетін сыртқы факторларға келетін болсақ, олардың ішінде ең бастысы – бедел мен тұрақты клиенттік базаның жоқтығы, сондай-ақ күшті бәсекелестік. Жарнамалық агенттік (ең аз инвестициямен тиімді бизнесті қалай ашуға болады, сіз сәл кейінірек үйренесіз) тез бұзылып, бірінші пайданы жасай бастау үшін бәсекелестерде болмайтын бірегей ұсыныстар мен қызметтерді әзірлеу керек. Тек осылай ғана сіз тұтынушылардың назарын өз компанияңызға аудара аласыз.

Бұдан басқа сыртқы факторларғанарықтағы бағаның ауытқуын, жарнамалық қызметтерге сұраныстың төмендеуін, сондай-ақ бәсекелестерден жаңа технологиялар мен өнімдердің пайда болуын қоса алғанда, ықтимал тәуекелдер болып табылады.

Мақсатты топты іздеу

Көптеген кәсіпкерлер жарнама агенттігін қалай ашуға болатынын ойлап жүр. Интернет әртүрлі кеңестерге толы, бірақ олардың ешқайсысы жоспарлау кезеңінде мақсатты аудиторияны іздеуді дереу бастау керек екенін айтпайды. Нарыққа шығу және оған орналасу - жобаны бастау кезінде, әсіресе бәсекелестік жоғары ортада ең қиын аспектілердің бірі.

Маркетинг қызметін ұсынатын компанияның негізгі клиенттері - жұмыс істеп тұрған кәсіпорындар мен ұйымдар. Сіздің міндетіңіз - қызметтеріңізге қызығушылық танытатындарды таңдай отырып, оларды зерттеу. Бұл олардың басқа жарнама агенттіктерінің клиенттері екенін де ескеруі керек, сондықтан оларды қызықтыратын коммерциялық ұсынысты алдын ала әзірлеу қажет.

Жарнамалық тауашада жұмыс істеуді шешкенде, бірден бүкіл нарықты қамтуға тырыспау керек. Бұл кері нәтиже береді, тым қымбат және тиімсіз. Сіз жұмыс істегіңіз келетін бизнес түрін алдын ала анықтаңыз - шағын, орта немесе ірі. Жалға алынған үй-жай мен сатып алынатын жабдықтың түрі, сондай-ақ көптеген басқа нюанстар осыған байланысты болады.

Негізгі бәсекелестерді анықтау

Мұны қалай дұрыс жасауға болады? Жарнама агенттігін нөлден бастау өте қиын емес, бірақ бухгалтерлік есеп қажеткөптеген нюанстар, сондай-ақ бәсекелестік ортаны, ағымдағы нарықтық шындықты және қаржылық жоспарлауды мұқият зерделеу. Тәжірибе көрсеткендей, ісін жаңа бастаған кәсіпкерлердің көпшілігі әлеуетті бәсекелестерді анықтауға және зерттеуге тиісті көңіл бөлмейді, сондықтан олар кейінірек қиын күреске төтеп бере алмайды. Сондықтан жобаны жоспарлаудың ең басында жұмыс барысында немен бетпе-бет келетінін түсіну үшін қалаңызда бар барлық ұсыныстарды мұқият оқып шығыңыз.

Баға сегменті

Ұсынылатын тауарлар мен қызметтердің бағасын анықтау кез келген компанияны бизнеске тартудың негізгі факторы болып табылады, өйткені егер өнім тым арзан болса, онда сіз әлеуетті пайданың бір бөлігін жоғалтасыз, ал қымбаттаған жағдайда өнім болса, тұтынушылар оны сатып алмайды. Сонымен қатар, федералдық маңызы бар ірі ұйымдармен баға бойынша бәсекелесуге тырысу ең тиімді шешім емес, өйткені үлкен жарғылық капиталсыз және нарықта сенімді беделге ие болмайынша, оларды жою мүмкін емес. Оңтайлы шешім - жоғары креативті және бірегей болып табылатын орташа құны бойынша қызметтерді ұсыну. Бұл жарнамалық бизнес үлгісі әмбебап және компанияларға кез келген дерлік нарық жағдайында аман қалуға мүмкіндік береді.

Ұсынылатын қызметтер ауқымын анықтаңыз

Сонымен, табысты компания құру үшін жарнама агенттігін ашу үшін не қажет? Алдымен сіз қандай қызмет түрлері бар екенін анықтауыңыз керектұтынушыларыңызға береді.

Көп жағдайда негізгілері:

• жарнамалық өнімдерді әзірлеу;
• жасау, мазмұнды толтыру және веб-сайтты жылжыту;
• визиткаларды басып шығару;
• сыртқыжарнама;
• сувенирлер, мысалы, кружкаларға, тоқыма бұйымдарына және т.б. басып шығару;
• баннерлер басып шығару;
• қоғамдық көліктегі жарнама;
• жарнамалық науқандарды жүргізу.

Қосымша қызметтер ретінде келесі әрекеттерді орындауға болады:

• әлеуметтік маркетинг;
• компаниялар мен брендтердің атауларын әзірлеу;
• стратегиялық жоспарлау;
• кеңес.

Ұсынылатын қызметтердің ауқымы неғұрлым кең болса, кәсіпорынның табыстылығы соғұрлым жоғары болады. Жарнама агенттігін ашу үшін не қажет екенін кейінірек айтатын боламыз.

Бизнес-жоспар әзірлеу

Ол қандай? Жарнама агенттігін ашу туралы шешім қабылдаған кезде бизнес-жоспар сіздің табысыңыздың кілті болады, өйткені ол жобаны әзірлеу, іске қосу, басқару және масштабтау үшін нақты жоспар жасауға мүмкіндік береді.

Оны құрастыру кезінде келесі аспектілерді ескеру қажет:

• ағымдағы нарық жағдайы;
• әлеуетті бәсеке;
• рентабельділік деңгейіне жету шарттары;
• қажетті инвестиция сомасы.

Бұл ретте жарнама агенттігін ашудың бизнес-жоспары екі түрлі болуы керек – ішкі және сыртқы. Біріншісі компанияның өзінде болып жатқан бизнес-процестерді сипаттайды жәнеекіншісі – клиенттермен өзара әрекеттесу, ықтимал тәуекелдер, пайда алу мүмкіндіктері. Барлық сандар нақты болуы керек және көбейтілмеуі керек. Оларды пессимистік ету керек, өйткені тәжірибе көрсеткендей, шындық болжамдардан жиі алшақтайды.

Жобаны іске қосу: алғашқы қадамдар

Жарнамалық бизнесті қалай ашуға болады? Неден бастау керек?

Жобаны іске асыру процесі келесі қадамдардан тұрады:

1. Компанияны тіркеу және рұқсаттар алу.
2. Лайықты үй-жайды іздеп, жалдау шартын жасасыңыз.
3. Құрылыс логистикасы.
4. Жұмысшыларды жалдау.
5. Қаржылық және маркетингтік жоспарлау.
6. Тікелей ашу.

Осы жоспарды ұстану арқылы сіз барлық жаңа кәсіпкерлер жіберетін көптеген қателіктер мен қателіктерден аулақ бола аласыз.

Заңды құжаттама

Жұмыстың алғашқы кезеңдерінде салық салудың жалпы немесе оңайлатылған жүйесі бар жеке кәсіпкер ретінде мемлекеттік органдарда тіркелген дұрыс. Бұл бизнес ашудың ең оңай және жылдам жолы, онда сізге қатаң есеп жүргізу және құжаттардың үлкен пакетін жинау қажет емес. Бар болғаны өтініш беріп, белгіленген комиссияны төлеу керек.

Құжаттар үшін мынаны көрсетіңіз:

• паспорт;
• жеке тұлғаны тіркеу туралы куәліккәсіпкер;
• салық органында тіркелгені туралы құжат;
• жалдау шарты;
• өрт сөндіру қызметі мен санитарлық-эпидемиологиялық станцияның рұқсаты.

Құжаттардың толық пакетін дайындауға шамамен бір ай қажет. Белгіленген мерзімдер аяқталып жатса, қызмет көрсететін және бизнес ашуға көмектесетін компанияға хабарласуға болады. Бұл жағдайда барлығын 1-2 апта ішінде жасауға болады, бірақ жобаның қаржылық шығындары сәл жоғары болады.

Материалдар

Сонымен, біз жарнама агенттігін қалай ашу керектігін, неден бастау керектігін егжей-тегжейлі қарастырдық, бірақ қалыпты жұмыс үшін белгілі бір жабдықты сатып алу қажет. Бұл бизнес түрін жүргізу үшін сізге мыналар қажет:

• баспа жинағы;
• презентация жабдығы;
• кәсіби камера;
• бейнекамера;
• 3 ДК немесе ноутбук;
• түрлі түсті басып шығару мүмкіндігі бар лазерлік MFP;
• стационарлық және ұялы телефондар;
• офис жиһазы;
• кеңсе тауарлары.

Қаражат шектеулі болса, жаңа емес, пайдаланылған жабдықты тәркіленген тауарларды сататын хабарландыру тақталары немесе аукциондар арқылы сатып алу мүмкіндігін қарастыруға болады. Дегенмен, жаңа және жоғары сапалы жабдықты дереу сатып алған дұрыс, өйткені ол жиі істен шығады. Сондай-ақ, қалыпты жұмыс істеу үшін сізге шығын материалдары қажет. Оларды жаппай сатып алу әлдеқайда тиімді, сондықтанжеткізушілерді алдын ала іздеген жөн.

Бизнесті бастау өте оңай. Ең бастысы тұрақты табыс алу үшін оны дамыта білу керек.