Зәкірді жалға алушы кім?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Бүгінгі күні үй-жайды жалға алу өндіріске қарағанда тиімдірек бизнес, сондықтан осы жолмен табыс табуды жөн санайтын кәсіпкерлер көбейіп келеді. Мұндай кәсіпорынның ең қиын бөлігі - дұрыс жалға алушыны табу. Бұл тіркес нені білдіретінін және бұл жалдау түрінің қандай ерекшеліктері бар екенін білейік.

Жалгерлер кімдер

Зәкірді жалға алушыны анықтамас бұрын, жалға алушы кім деп аталатынын есте ұстаған жөн. Бұл ғимараттың (немесе басқа мүліктің) меншік иесімен оны пайдалану құқығына жазбаша келісім жасайтын жеке немесе заңды тұлға. Оның орнына жалға алушы иесіне қаржылық сыйақы төлеуге міндеттенеді. Оның мөлшері мен төлемдер жиілігі келісім-шартта көрсетілген.

Тұрғын және тұрғын емес үй-жайлардан басқа жабдықты, жерді, көліктерді және тіпті тұтас кәсіпорындарды жалға алуға болады. Айтпақшы, әртүрлі заттарды жалға беру жалға алу деп аталады.

Жалға алушылардың түрлері

Егер ескерсеңізатап айтқанда, сауда алаңдарын жалға алушылар, әдетте, олардың үш түрі бар:

• Тұрақты жалға алушы. Көп жағдайда ол шағын аумақты жалға алады, сондықтан өте қарапайым пайда әкеледі.
• Қосымша жалға алушы. Кейде жалға алынған аумақ бір компания үшін тым көп. Сондықтан «қосымша» кеңістік кішігірім ұйымдарға қайта жалға беріледі. Көбінесе жалға алушылар қалған аумақта орналасқан сауда нүктелеріне қарағанда, қосалқы лизингтен көбірек пайда табады.
• Анкерлік жалға алушы. Сауда орталықтарының иелері үшін ең қажетті «клиент». Неліктен? Қарап көрейік.

Анкерлік жалға алушы: бұл не

Мұндай жалға берудің мәнін жақсырақ түсіну үшін сауда орталықтарының пайда болу тарихын еске түсірген жөн.

Қалалардың шетіндегі және одан тыс жерлердегі жер құны әрқашан төмен болғандықтан, ол жерде дүкендер салу әрқашан тиімдірек болды. Бір ғана мәселе болды: сатып алушыларды қалай тартуға болады? Өйткені, оған жету үшін үйіңізге немесе жұмысыңызға жақын дүкенге барудан гөрі көбірек уақыт пен күш жұмсау керек.

Бұл мәселені шешу үшін тағы бір сауда кешенін ашуға дайындалып, ондағы аумақ бірегей өнімдері бар немесе өте арзан дүкендерге жалға беріле бастады. Дәл солар сауда кешеніне тұтынушыларды тартатын магнитке айналды. Бүкіл кешеннің жарнамасы ретінде қызмет еткен мұндай жалға алушылар зәкір жалға алушылары ретінде танымал болды. Сауда орталығының табыстылығы олардың қолжетімділігіне байланысты.

Бұл жалдау түрінің ерекшеліктері

Не үшінарнайы мүмкіндіктерді сауда орталығындағы жалға берушілер ретінде тануға болады (сауда және ойын-сауық орталықтары)?

• Орташа алғанда, олар үй-жайлардың жалпы алаңының 5-тен 15 пайызына дейін алып жатыр. Жалға алатын аумақтың максималды мөлшері 50%-дан аспайды.
• Дәл осы дүкендер (немесе басқа қызметтерді ұсынатын мекемелер) әдетте сауда орталығына ең көп тұтынушыларды тартады, сондықтан олардың жарнамасы сауда орталығының кез келген жерінде болуы мүмкін.
• Сауда кешеніндегі жалға алушының орны көбінесе екінші, үшінші қабатта (немесе басқа да тартымды емес жерлерде) болады. Бұл оларға жету үшін әлеуетті сатып алушы аз танымал дүкендердің өнімдерімен танысу үшін жасалады. Жарнаманың мұндай түрі үшін жалға беруші әдетте жалға алушыға келісілген жеңілдік береді немесе оған басқа жеңілдіктер береді.
• Әдетте, мұндай сауда нүктесі тұтынушылар үшін тартымды бағадағы өнімдердің кең ассортиментін ұсынады. Сондықтан, көбінесе сауда орталықтарының жалға берушілері әртүрлі супермаркеттер болып табылады. Олардың ең көп тараған мамандығы - тамақ, химия немесе тұрмыстық техника. Кейде олардың бірнешеуі бірден болуы мүмкін: мысалы, бірінші қабатта азық-түлік супермаркети, ал үшінші қабатта тұрмыстық техника бар. Екінші қабат пен қалған екеуіндегі бос орындар шағын тар дүкендер мен кеңселер арасында бөлінген.

Сауда орталықтарының иелері үшін якорь жалдауының артықшылықтары

Соңғы уақытта ғимарат иелері өз клиенттері арасында мүмкіндігінше көп якорь болуын таңдайды. Неліктен бұл?

• Біріншіден, олар тұтынушыларды өздері тартады, бұл сауда орталығындағы басқа дүкендерге көбірек көріну мүмкіндігін береді.
• Ғимарат иесі өз кеңістігін жарнамалауға аз жұмсайды, өйткені жалға алушы жеке маркетингтік науқанды жүргізеді. Айтпақшы, кейде ол ғимараттың қасбетін немесе оның бір бөлігін безендіруге ақша төлейді.
• Мұндай жалға алушы шағын сауда орындарына қарағанда көбірек пайда әкеледі. Айтпақшы, жалға беруші тіпті пайдаланылған үй-жайлар мен инженерлік желілердің ауданы үшін комиссияны емес, компанияның жалпы кірісінің пайызын алатын жағдайлар бар.
• Ерекше сәтті «зәкірге» ие болу ғимарат иесіне оның есебінен тұтынушылар ағыны көбейетін шағын сауда нүктелерінің жалдау ақысын көтеруге мүмкіндік береді.

Анкерлік жалға алушыға қандай артықшылықтар беріледі

«Зәкір» бола отырып, жалға алушы да сирек қалады және белгілі бір жеңілдіктерге ие болады.

• Сауда орталығындағы розетканың орнын таңдағанда, оның шағын дүкендерден артықшылығы бар.
• Арнайы мәртебесіне байланысты қолайлы жалдау шарттарын алады.
• Қасбетте әдетте алдымен жалға берушінің логотипі немесе жарнамасы болады.

Өкінішке орай, якорьді жалға алуға негізделген маркетингтік стратегиялар әрқашан сәтті бола бермейді. Жағдайлар қашан белгіліжарнамаланған сауда орындары банкротқа ұшырап, сауда орталығының иесі жаңа «зәкір» іздеуге тағы да тура келді. Сондықтан, көптеген артықшылықтармен қатар (үй-жайдың басқа жалға алушыларымен салыстырғанда) якорь де айтарлықтай тәуекелді қабылдайды. Үй иесі әлі де қаржылық пайда көреді.

"зәкірлер" түрлері

Анкерлік жалға алушы әрқашан дүкен бола бермейтінін атап өткен жөн. Кез келген сауда нүктесінің негізгі мақсаты пайда табу екені анық, бірақ көбінесе мұндай клиенттер тікелей сатуға емес, белгілі бір қызметтерді көрсетуге маманданған. Осыны біле отырып, біз «зәкірлердің» негізгі түрлерін ажырата аламыз.

• Супермаркеттер. Көп жағдайда олар сауда орталықтарының жалға берушілері болып табылады. Мұндай нүктелердің тізімін, кем дегенде, шағын сауда орталығында болған кез келген адам тізімдей алады. Көбінесе бұл азық-түлік супермаркеттеріне қарамастан, кейде олардың басқа мамандануы болуы мүмкін. Мысалы, киім-кешек, құрылыс материалдары немесе тұрмыстық техника сату.
• Спорт залдары, фитнес орталықтары және ұқсас мекемелер көбінесе жалға алушы болып табылады.
• Білім беру мекемелері. Әрине, олар алғашқы екі түрі сияқты кең таралған және тиімді емес, бірақ кейбір жағдайларда олар «зәкірлер» болып табылады. Әдетте бұл жеке шет тілі курстары, шаштараздар, косметологтар, маникюр және педикюр шеберлері мектептері және т.б.
• Ойын-сауық кешендері. Супермаркеттерден кейінгі «зәкірлердің» кең таралған түрлерінің бірі. Бұл мұз айдындары, кинотеатрлар, бассейндер, боулингтер, сауналар және т.б. болуы мүмкін. Әдетте,олар пәтер иелері үшін өте ыңғайлы, өйткені олардың айналасында көптеген мейрамханалар немесе тиісті жабдықты сататын дүкендер болуы мүмкін (мысалы, бассейндер маңында шомылу киімдері, мұз айдындарының жанындағы конькилер, сауналардың жанында сүлгілер мен сабындар және сусабындар).

Анкерлер мысалдары

Қарастырылып отырған тұжырымдаманың мәнін жақсырақ түсіну үшін Мәскеу қаласындағы бірнеше сауда орталықтарын қарастырыңыз.

Мысалы, әйгілі «Щелково» сауда орталығын алайық. Небәрі екі қабат болғанына қарамастан, екі жүзден астам сауда нүктелері оларға емін-еркін орналастырылған. Бұл ретте басты зәкірлер «Баскин Робинс» (балалар аттракциондары мен асхана), «Реал» гипермаркети және «Центрфильм» кинотеатры болып табылады. Бұл орындардың барлығы сауда орталығына келушілерді азырақ танымал орындарға тартатындай етіп бөлінген.

Тағы бір мысал «Гагаринский» сауда ойын-сауық орталығы. Бір қызығы, Auchan және Sportmaster гипермаркеттеріндегі стандартты «зәкірлерден» басқа, брендтік киімдер, зергерлік бұйымдар мен косметика дүкендері, оның артықшылығы метроға жақын орналасуы болып табылады.

Зәкірді жалға алушылардың бұл қысқаша тізімі 20-шы ғасырдың басынан бері көптеген сатып алушылар үшін «зәкір» болған аңызға айналған GUM және TSUM туралы айтпағанда толық болмас еді.

Сол себепті Орталық әмбебап дүкен Мәскеуде ғана емес, Киевте де бар.және Минск.

Бүгінгі зәкірлерде неге ақаулар бар

Қазіргі әлемде сауда орталықтары сирек емес. Он жыл бұрын шағын қалаларда олардың бір-екеуі болса, бүгінде шамамен 60-80 мың тұрғыны бар елді мекенде осындай беске жуық орын бар.

Егер ірі қалалар немесе мегаполистер туралы айтатын болсақ, онда ондаған сауда орталықтары бар. Олардың барлығы әдетте бір-біріне өте ұқсас, сондай-ақ олардың «зәкірлері». Әдетте бұл супермаркеттер немесе фитнес залдары, мейрамханалар. Кейде қымбат емес брендтік киім дүкендері (мысалы, Мәскеудегі GUM-да).

Осыған байланысты, сауда орталықтары, әсіресе бір ауданда орналасқан сауда орталықтары арасында елеулі бәсекелестік бар, сондықтан ғимарат иелері өздерінің сауда кешені басқаларынан ерекшеленуі үшін әдеттен тыс якорь жалға алушыларын іздеуге мәжбүр. Дегенмен, шағын қалалардан табу қиынырақ.

Мәселен, дәл сол мұз айдыны, кинотеатр немесе бассейн өте қымбат кәсіпорын, ал шағын қалаларда бұл жай ғана ақталмайды. Осыған байланысты пәтер иелері сатып алушыларды тартудың басқа жолдарын ойлап табуға мәжбүр. Сондықтан бүгінде якорь жүйесі бірте-бірте ескіруде. Өкінішке орай, лайықты балама әлі ойлап табылған жоқ.