Өнімдегі бағаны қалай есептеу керек: есептеу формуласы. Бөлшек сауда үстемесі қанша пайызды құрайды?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Өнімдегі бағаны қалай есептеуге болады? Бұл көбінесе кәсіпкерлер қоятын сұрақ. Бұл жай ғана қызығушылық емес, шынайы практикалық қызығушылық. Осылайша, өз өнімдеріміздің барабар құнын анықтауға, сондай-ақ бәсекелестердің шамамен сатып алу бағаларын білуге болады.

Анықтама

Математикалық есептеулерді жалғастырмас бұрын, терминдерді түсіну керек. Сонымен, тауарға үстеме ставкасының пайызы тауардың өзіндік құнына үстеме ақы сомасы болып табылады, содан кейін тұтынушы үшін түпкілікті баға қалыптасады.

Жәрдемақыны дұрыс есептесеңіз, кәсіпкер бизнесті ұйымдастыруға байланысты өз шығындарын жауып қана қоймай, өз қызметінен де пайда таба алады. Әдетте, маржа белгілі бір өнімнің өзіндік құнынан есептелген пайызбен көрсетіледі.

Белгілеуге не әсер етеді?

Сыйақы пайызы тәуелді бірнеше факторлар болса.

• Мүмкіндіктертауар, тұтынушылық сапа, сұраныс деңгейі және осы немесе басқа өнім брендімен шығарылатын өндірушінің бәсекеге қабілеттілігі.
• Сатуды ұйымдастыруға арналған шығыстар. Кәсіпкерлер әдетте сақтау шығындарын, логистиканы, қызметкерлердің төлемдерін, т.б. қамтиды. Мұнда
• Салық сомасы. Әрбір өнім сомасына қосылған құн салығы енгізіледі. Әрбір өнім санаты үшін ол әртүрлі болуы мүмкін. Дегенмен, кез келген жағдайда ҚҚС мөлшерлемесі өнімнің соңғы құнына әсер етеді.

Шамамен шеттер

Сыйлықтың пайызын қалай есептеу керектігі туралы сұрақ туындағанда, түпкілікті құн бәсекеге қабілетті болуы керек екенін түсінуіңіз керек. Егер басқа сатушыда бірдей өнім арзанырақ болса, сатып алушыларды тарта алмау ықтималдығы жоғары. Сондықтан кәсіпкерлердің көпшілігі түпкілікті құнға тікелей әсер ететін шығындарды барынша азайтуға тырысады.

Бөлшек сауданың орташа бағасы санатқа қарай өзгереді. Төменде орташа көрсеткіштер берілген:

• Киім және аяқ киім. Қырықтан жүз пайызға дейін.
• Сувенирлер мен бижутерия. Жүз пайыздан астам.
• Әртүрлі керек-жарақтар. Жүз пайыздан астам.
• Автокөлік өнімдері. Отыз-елу пайыз.
• Кеңсе тауарлары. Жиырма бес пен алпыс бес пайыз.
• Косметика. Жиырма бес пен жетпіс бес пайыз.

Енді сіз бөлшек саудадағы үстеменің қанша пайызы әдетте байланысты белгіленетінін білесізсатушы сататын тауарлар санаттары.

Бағаны мысал арқылы есептеу

Сонымен, сіз өнімнің соңғы құнын есептедіңіз делік. Ол үшін өніміңіздің құнын үстеме пайызбен көбейту керек. Осылайша қосымша соманы білуге болады. Енді оны сатып алу бағасына қосу қалды, осылайша сіз сатылып жатқан өнімнің соңғы құнын біле аласыз.

Егер сіз тауар бірлігін жеткізушіден елу рубльге сатып алсаңыз және үстеме үстеме қырық пайыз болса, онда бастапқы бағаға үстеме қосу керек болады. Біздің мысалда ақшалай түрде ол жиырма рубльді құрайды. Яғни, әлеуетті тұтынушы үшін өнімнің соңғы құны жетпіс рубльді құрайды.

Өнімдегі бағаны қалай есептеуге болады?

Өнімнің сатып алу және түпкілікті құнын білсеңіз, үстеме пайызды есептеу қиын емес.

Оны істеу үшін сізге бірнеше қарапайым қадамдарды орындау қажет:

• Біріншіден, тауар бірлігінің соңғы құнын сатып алу бағасына бөлу керек.
• Нәтижеден біреуін алыңыз.

Сонымен, егер бір өнім қырық шартты бірлік бағамен сатылса, ал сатып алу бағасы жиырма бес шартты бірлік болса, жоғарыдағы схемаға сәйкес маржаның мөлшерін есептеу оңай. Бұл жағдайда ол алпыс пайызды құрайды.

Дегенмен, көп жағдайда өнімдегі үстеме бағаны қалай есептеу керектігі туралы мәселе түпкілікті құны әлі белгісіз болған кезде өзекті болады. Бұл жағдайда есептеусәл басқаша жасалған.

Есептеу формуласы

Қателердің барлық түрлерін болдырмау үшін көптеген кәсіпкерлер сату маржасын есептеу үшін қарапайым формуланы пайдаланады:

TN=ST% TN

CT - тауар құны

% TN - тағайындалған сауда маржасының пайызы

TN - ақшалай көріністегі сауда маржасының сомасы.

Түсінгеніңіздей, бұл формуланы өнімдегі үстеме пайыздық мөлшерлемені есептеу үшін пайдалану үшін белгіленген мөлшерлеменің пайызын білу қажет. Мұны қалай жасау керектігін төменде айтамыз.

Белгілеуді қалай орнатуға болады?

Сонымен, әлеуетті сатушылар әдетте сатып алу бағасы көтерілетін сыйлықақы мөлшерін анықтау үшін бірқатар факторларды қарастырады:

• Бастапқы құны.
• Шекті құн.
• Сату сегменті.
• Сұраныс икемділігі.
• Қосымша қызметтердің қолжетімділігі.
• Тұтынушы қызығушылықтары.
• Таңдалған сегментте бәсекелестердің болуы.

Енді өнімді пайызбен қалай белгілеу керектігін білесіз. Дегенмен, жоғарыда аталған тармақтарды түсіндіру қажет.

Бастапқы шығындар

Жәрдемақы пайызын дұрыс есептеу барлық шығындарды міндетті түрде есепке алуға мүмкіндік береді. Бұл категорияға тек тауарды сатып алу бағасы ғана емес, сонымен бірге байланысты шығындар да кіреді. Мысалы, тауарды өндірушіден соңғы сатып алушыға жеткізу үшін. Егер біз өз өндірісіміз туралы айтатын болсақ, қосымша шығындарды әлі де болдырмау мүмкін емес. Ретіндешығындар, жабдықтың құнын, қызметкерлердің жалақысын және т.б. ескеру қажет. Бастапқы шығындарды анықтағаннан кейін ғана тауарға үстемеақыны қалай есептеу керектігі туралы сұраққа көшуге болады.

Шекті құн

Осылайша экономикада олар ең төменгі баға деп аталады, бұл жағдайда сатушы қаржылық шығынға ұшырамайды, бірақ пайда да алмайды. Шекті құн, әрине, тауарларды сатып алуға ғана емес, оны сақтауға, сондай-ақ тасымалдауға арналған барлық шығындарды жабуы керек. Кейбір кәсіпкерлер тек бәсекелестерге ғана назар аударып, шекті шығындар есебін елемей қателеседі. Өз ісіне немқұрайлы қарау ақшалай шығынға әкелуі мүмкін.

Сату сегменті

Сауда маржасының пайызы тауарларға деген шығындар мен сұранысқа ғана емес, бизнес сегментіне де байланысты. Нарықтағы тауарлардың әртүрлі санаттары үшін әртүрлі маржаларды орнату әдетке айналғаны қызық. Бұған қоса, белгілі бір маусымдарда жоғары сұранысқа ие тауарлар санаттары бар, бұл әлеуетті сатушыларға үстеме пайызын арттыра отырып, өз бағаларын көтеруге мүмкіндік береді.

Сұраныс икемділігі

Бұл бағаның төмендеуі немесе өсуі тұтынушылық сұраныс деңгейіне қаншалықты әсер ететінін білуге мүмкіндік беретін арнайы экономикалық көрсеткіш. Егер өнім икемді сұранысқа ие болса, жеңілдіктер белгіленген кезде ол жақсы сатыла бастайды. Сұраныс икемсіз болса, жеңілдіктің болуы өнімді сатуға ешқандай әсер етпейді. Сондықтан басқаикемді сұранысы бар жеңілдіктерді белгілемес бұрын, бағаға одан әрі жеңілдіктер беру мүмкіндігін қосу қажет.

Қосымша қызметтердің қолжетімділігі

Кейбір сатушылар маркетинг мақсатында тұтынушыларына қосымша тегін қызметтер ұсынады. Бұл тәсіл көбінесе негізгі өнімге сұранысты арттыру арқылы жұмыс істейді. Айта кету керек, қосымша тегін қызметтерді көрсетуді ұйымдастыру, әдетте, сатушы үшін ешқандай шығындарды білдірмейді. Мысалы, мұндай қызмет бірнеше айға бөліп төлеу болуы мүмкін, бұл қымбат тауарларды сату кезінде маңызды. Мұндай ұсыныстар әлеуетті тұтынушыларды тартады, бұл сатушыға сату маржасын арттыруға мүмкіндік береді.

Тұтынушы қызығушылықтары

Сауда маржасын белгілеген кезде, есептеулердің нәтижесі болатын тауардың түпкілікті құны әлеуетті сатып алушылар үшін қолайлы болуы керек екенін түсінуіңіз керек.

Қолданылатын баға көптеген факторларға байланысты:

• Өнім түрі.
• Орналасқан жері және сәйкесінше розетканың өткізгіштігі.
• Сіздің салаңызда бәсекелестердің болуы, т.б.

Орта бизнеске келетін болсақ, бәсекелестер белгілеген бағадан ауытқу, әдетте, жоғары немесе төмен жиырма бес пайыздан аспайды. Тек ірі сауда нүктелері нарық белгілеген орташа нарықтық көрсеткіштерден үлкенірек ауытқуларға жол бере алады.

Бәсекелестердің болуы

Баға өлшеміүстеме бағалар өнімнің соңғы құнына тікелей әсер етеді, сондықтан ол бәсекелестердің болуына өте тәуелді. Сондықтан бұл факторды елемеуге болмайды. Алдымен сіз тек тұтынушылық сұранысты ғана емес, сонымен қатар бәсекелестеріңіздің ұсыныстарын да зерттеуіңіз керек. Бұл сізге тиімді сату схемасын құруға және сайып келгенде табысты бизнес құруға мүмкіндік береді.

Енді сіз тауарларға үстеме бағаны есептеудің ерекшеліктерін білесіз.