Жаңа жылжымайтын мүлік агентін қалай бастау керек?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Жылжымайтын мүлік секторы жыл сайын қарқынды дамып келеді, бұл саладағы жұмыс көп ақша мен табысты мансапты уәде ететіндей көрінеді. Жылжымайтын мүлік агенті ретінде қалай бастау керек? Мұндай мамандық ешқашан институттарда оқытылмайды десе де болады, ал өз саласының мамандары өз тәжірибесіне сүйене отырып, шын мәнінде сынақ пен қателік арқылы биіктерге жетті. Жаңа жұмыс кеңістігін бастау сәтті болуы үшін қандай нюанстарды ескеру қажет?

Қалай риэлтор болу керек: неден бастау керек?

Еңбек әрекетінің қандай да бір бағытын таңдамас бұрын, мамандық сізді неге апаратынын, оның не екенін, оның қандай артықшылықтар мен кемшіліктерді уәде ететінін нақты түсінуіңіз керек. Сонымен, сіз жылжымайтын мүлік агентісіз. Қалай бастау керек?

Біріншіден, мұндай бос орынның не екенін және қандай манипуляциялармен күресу керектігін анықтап алайық. Жалпы, агент мүмкінпәтерлерді, коттедждерді, қоймаларды (яғни, жылжымайтын мүлік объектілерін) сату, айырбастау, жалға беру бойынша мәмілені жүзеге асыруға ықпал ететін делдалды шақырыңыз. Ол қолайлы нұсқаларды таңдайды, адамдарды біріктіреді, заңды құжаттарды дайындайды, кеңес береді, транзакциялардың заңға сәйкестігін тексереді.

Кәсіптік оқыту

Риэлтордың жұмысы нені білдіретіні туралы арнайы білімді қайдан алуға болады? Бұл салада білім беруді неден бастау керек? Айта кетерлігі, мұндай кадрларды дайындайтын жоғары оқу орындары жоқ. Таза күйінде бұл кәсіп біздің елімізде ешбір институтта немесе университетте көрсетілмеген. Бұл ретте, әрине, кез келген нақты риэлтордың болуы жоғары білім. Неден бастау керек? Бірнеше опция бар:

• Меншікті басқару. Бұл бағыттың техникалық жағы басымырақ және жанама түрде жалға алуға немесе сатып алуға және сатуға қатысты.
• Заң факультеттері. Азаматтық құқық саласындағы терең білім риэлторға заң аясында кез келген, тіпті ең даулы және күрделі мәмілені жасауға көмектеседі.

Агент портреті: тұлғалық қасиеттер

Жаңадан бастаған риэлтор қандай болуы керек? Мұндай мамандықты меңгеру үшін өз бетімен жұмыс істеуді неден бастау керек? Айта кету керек, жылжымайтын мүлік мамандары арнайы қойманың адамдары болып табылады, бұл үшін қажетті жеке қасиеттерді жасанды түрде тәрбиелейді.іс жүзінде шындыққа жанаспайды. Демек, риэлторда болуы керек:

• Көңілділік пен көңілділік. Есіңізде болсын, сізге көп жұмыс істеуге, жиі сапарға шығуға тура келеді және тұрақты емес жұмыс уақыты күнделікті өмірге айналуы мүмкін.
• Дене күші және денсаулық. Жиі ауыратындықтан, көптеген шоулар мен сапарлар мүмкін емес.
• Стресске төзімділік. Айтпақшы, адамдармен кез келген жұмыс осы сапаның қажеттілігін білдіреді.
• Байланыс. Егер сіз ұнатпайтын болсаңыз және адамдармен қалай сөйлесуді білмесеңіз, бұл жұмыс сізге арналмағаны сөзсіз.

Мен не үйренуім керек?

Алайда кейбір жеке қасиеттер жеткіліксіз. Риэлтор қандай бағытта дамуы керек? Кәсіби жолды неден бастау керек? Келесі кеңестер табысқа жетуге көмектеседі:

• кәсіби мамандардың пікірін тыңдау, олардың әдістерін қабылдау;
• Газеттерден, журналдардан және кітаптардан деректерді үнемі зерттеп отыру;
• бос уақытыңызды ұтымды пайдаланыңыз, өзіңізді тәрбиелеңіз;
• уақтылы болыңыз және кездесулеріңізді ұмытпаңыз;
• мүмкіндігінше көп пайдалы байланыстар жасауға тырысыңыз, пайдалы байланыстар ешқашан артық болмайды;
• беделіңізді сақтаңыз; ешбір клиент немесе агент алдап жүрген риэлторлармен жұмыс істемейді;
• шыдамды болыңыз, кейде тым көп асығыс қателіктерге және мәміледе сәтсіздікке әкелуі мүмкін;
• позитивке баптаңыз, олардың ойлар маңызды деп айтуы таңқаларлық емес.

Басқалардың қателері туралы

Жаңа жылжымайтын мүлік агентін қалай бастау керек? Нені білу және не істеу керектігі туралы жалпы ұсыныстардан басқа, ең жиі кездесетін қателерді де ескеру қажет. Мұндай ақпарат болашақта олардың алдын алуға көмектеседі.

• Сізді тыңдағысы келетіндердің барлығына өз қызметтеріңізді жүктеп салмаңыз, мүмкін олардың қажеті жоқ, ал адам жай ғана сөйлескісі келеді, қажетсіз әңгімелер жұмыс уақытыңызды ғана алып тастайды.
• Сәтсіздікті қатты қабылдамаңыз, мәміленің тоқтатылуы немесе бұзылуы жиі болатынын және көп жағдайда бұл маманның кінәсі емес екенін есте сақтаңыз. Мұны құнды тәжірибе ретінде қабылдаңыз және үмітіңізді үзбеңіз, жағымсыз көзқарас болашақ кездесулерге ауысуы мүмкін.
• Сату дағдыларының болмауы және бұл дағдылардың қажеттілігін түсінбеу. Кәсіби курстар немесе өз саласындағы сарапшылармен байланыс кез келген бастаушыға бұл олқылықты толтыруға көмектеседі.
• Дамуға ұмтылудың болмауы. Есіңізде болсын, жоғары нәтижеге жету үшін әр адам дамуы және өз шегін еңсеруге тырысуы керек, өзіңізді барлығынан ақылды деп санамаңыз.
• Тек теориялық білім алу. Жылжымайтын мүлік саласындағы жұмыс, ең алдымен, адамдармен тікелей қарым-қатынасты білдіретініне назар аударыңыз, сондықтан сіз қалаған нәрсеге қол жеткізу үшін кең теориялық базаның болуы жеткіліксіз. Қолданыстағы білімді тәжірибеде пайдалана білу және оны белгілі бір жағдайға бейімдеу өте маңызды.
• Өңдеулердің маңыздылығын дұрыс түсінбеу. Жұмыс уақыты немесе сценарий, -әңгіме жүргізудің үлгілі сценарийі, дөрекі айтқанда, шаблон. Бірнеше типтік үлгілерді қарап шыққаннан кейін, клиентпен байланысқанда шамалы ғана өзгерістер жасай отырып, шарлау оңайырақ болады.

Осы қателіктердің барлығын болжай алсаңыз, сізден керемет маман шығады.

Қаржылық түсіністік туралы

Новая риэлторды неден бастау керек деген сұраққа жауап бере отырып, жастардың көпшілігі бұл кәсіпті оңай, оңай ақша әкелетінін санайтынын атап өткен жөн. Бұл мүлдем олай емес екенін ескеріңіз. Жылжымайтын мүліктегі медиация - төзімділік пен толық берілгендікті талап ететін қиын және қиын жұмыс. Сіздің табысыңыз кесімді болады, ол толығымен жасалған мәмілелерге, яғни сіз жасаған күш-жігерге байланысты болады. Жұмыс істеуге қабілетсіздігімен және білімсіздігімен мұндай жұмыс банкроттықтың ең оңай жолы болып табылады.

Жұмысты қайдан іздеу керек?

Жаңадан бастаған риэлтор қайда бару керек? Жұмыс іздеуді қайдан бастау керек? Мінсіз бірінші жұмыс орны - мықты штаты бар ірі компания, басқа қызметкерлердің арасында адасып кетуден қорықпаңыз, сіздің міндетіңіз - қажетті білім алу және әлеуетті тұтынушылардың алғашқы базасын дамыту. Ірі фирмалар жиі сізге пайдалы болатын тренингтер ұсынады. Сонымен қатар, ірі корпорацияларда әр қызметкерге қолдау көрсетуге дайын кәсіби заңгерлік топтар бар.

Бірінші бағыт

Неденбастаушы риэлторды бастау керек пе? Жылжымайтын мүлікте екі негізгі сала бар екенін маман емес адам да біледі: сатып алу-сату және жалға беру. Соңғы бағыт оңайырақ және меңгеру оңайырақ. Жылжымайтын мүлік транзакциялары бойынша жұмыс істеу үшін жалданғаннан кейін, жаңадан бастағандар қысқа уақыт ішінде негізгі тәжірибеге ие болады:

• Транзакциялардың үлкен саны әртүрлі клиенттермен байланысуға мүмкіндік береді (телефон арқылы және жеке сөйлесу тәжірибесі, типтік жағдайларды зерттеу, қарым-қатынас дағдыларын меңгеру).
• Құқықтық құжаттар мен келісім-шарттарды жасау негіздері (ең қарапайымнан күрделіге дейін).
• Жылжымайтын мүлікте жұмыс істеудің қыр-сырын және қателерін білу мүмкіндігі.

Бірден әрекеттің басталуы

Риэлтордың тікелей жұмысы қалай көрінеді? Базаны салуды қайдан бастау керек? Клиенттерді табудың көптеген нұсқалары бар. Үлкен компанияда дайын контактілер ескі немесе жаңадан келген адамға беріледі. Бірақ басынан тек өзі үшін жұмыс істегісі келетіндер ше? Кәсіби байланыстарыңыз болмаса, сауда дерекқорларына суық қоңырау шала аласыз немесе Интернеттегі, газеттердегі, журналдардағы немесе тіпті аялдамалардағы жарнамалардан ақпарат ала аласыз.

Байланыс ақпараты бар жеке визиткаларды дайындап, достарыңызға таратқан дұрыс.

Енді сіз бастаушы риэлтор ретінде неден бастау керектігін білесіз, сенімді және парасатты болыңыз. Ең жақсы нәтиже алу үшін сізге қажет екенін есте сақтаңызтеориялық біліміңізді тұрақты практикамен ұштастырыңыз, уақытыңызды жоспарлай біліңіз, түпкі мақсатты көре біліңіз және сәтсіздікке ұшыраған жағдайда көңіліңізді қалдырмаңыз.