Сатудан түскен табыс коэффициенті нені көрсетеді?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Өйіп кетпеу, банкротқа ұшырамау үшін экономикалық жағдайдан қалыс қалмау керек. Сізде әрқашан нақты жағдай туралы түсінік болуы керек. Егер бухгалтерлік есептің сенімді ақпараты болса, онда математика кәсіпорынның қандай күйде екенін анықтауға көмектеседі. Ал егер толығырақ айтсақ - онда сатудың табыстылық коэффициенті.

Жалпы ақпарат

Сатудан түскен табыс коэффициенті алынған кірістің қанша бөлігі пайда болатынына назар аудара отырып, ұйым қызметінің қаржылық нәтижесін көрсетеді. Айта кету керек, әртүрлі тәсілдер мен сипаттамалар есептеулер үшін пайдаланылуы мүмкін, бұл осы көрсеткіштің әртүрлі вариацияларын жасайды. Нені жиі пайдаланады? Бұл таза немесе жалпы пайда бойынша сатудан түскен табыс. Бірақ екпінді операциялық құрамдас бөлікке де қоюға болады.

Мысалы

ROI туралы көп нәрсе айтуға болады. Формула оны түсінуге және пайдалануға мүмкіндік бередібілім өзіңіздің пайдаңызға. Негізгі құндылық ретінде таза пайданы алып қарастырайық. Бұл жағдайда формула келесідей: KRP \u003d PE / OP100%. Бірінші аббревиатура (KRP) «сатудың табыстылық коэффициенті» дегенді білдіреді. Бұл, шын мәнінде, бізге қажет көрсеткіш. PE - таза пайда. ОП – сату көлемі. Міне, осындай қарапайым формула. Бірақ ол сатудан таза пайда маржасын есептеуге мүмкіндік береді.

Есептеулер үшін деректер пайда мен шығынды қорытындылайтын есептен алынуы керек. Алынған мән әрбір тапқан рубль үшін компанияның кірісін бағалауға мүмкіндік береді. Бұл қолжетімді айналым деректерін түсіндіру үшін, сондай-ақ сатудың өсуін тежейтін шектеулі нарықта экономикалық болжамдарды дайындау үшін ықтимал пайдалы. Сонымен қатар, коэффициентті бір салада жұмыс істейтін әртүрлі компаниялардың тиімділігін бағалау үшін пайдалануға болады.

Мәндерді өзгерту

Формуланың өзі өзгермейді. Егер компания белгілі бір тапсырмаға немесе қиын жағдайларға тап болса, төтенше жағдайдың орнына келесіні ауыстыру керек:

• операциялық пайда;
• брутто маржа;
• салықтарға дейінгі (және кейде пайыздарға дейінгі) табыс.

Егер сіз сатудың табыстылық коэффициентінің мәнін білсеңіз, онда нарықтағы жағдайды түсіну үшін оның құнын басқа кәсіпорындардың ұқсас сипаттамаларымен салыстыру жеткілікті. мұнда.

ЖәнеОсы деректерге сүйене отырып, біз бұл тактиканы сақтай отырып, іс-әрекет сәтті болды ма, не жүргізіліп жатыр және ұйымның болашағы бар ма деп айта аламыз. Және мұның бәрі сатудың рентабельділік коэффициентін білуге мүмкіндік береді. Ол үшін нормативтік мән жоқ, бірақ бұл мәселені шарлау үшін келесі әрекеттерді орындауға болады: экономика секторы бойынша орташа мәнді табыңыз, ол үшін мемлекеттік статистиканы пайдалану қажет. Егер сіздің жеке нәтиже жоғары болса, бұл жақсы және әлеует бар. Ал егер мән төмен болса, жағдайды өзгерту керек.

ROI-ді қалай арттыруға болады?

Бұл жерде шартты түрде үш опция бар:

Шығындардың пайызы ретіндегі кіріс сомасының ұлғаюы. Себептер – сату көлемінің өсуі және ассортименттің өзгеруі. Бұл жағдайда айнымалы және тұрақты шығындарға назар аударуға болады. Өзіндік құнның құрылымы пайда маржасына қатты әсер етеді. Сонымен, егер сіз негізгі капиталға инвестиция жасасаңыз, тұрақты шығындар өседі. Бұл ретте айнымалылардың азаю мүмкіндігі бар. Айта кету керек, бұл тәуелділік сызықтық емес. Сондықтан оңтайлы комбинацияны табу қиын. Ұсынылатын өнім ассортиментін өзгерту де кірістің артуына оң әсер етеді

• Шығындар табысқа қарағанда тезірек төмендейді. Себептер - өнімнің, жұмыстың, қызметтің құнының өсуі немесе өткізу ассортиментінің өзгеруі. Ресми түрде рентабельділік коэффициенті өсуде, бірақ кіріс көлемі төмендеуде. Бұл үрдіс болуы мүмкін емесқолайлы деп атайды. Дұрыс қорытынды жасау үшін баға мен ұсынылған ассортиментке талдау жасау керек.
• Табыс өсті, шығындар төмендеді. Себептер бағаның өсуі, шығындар мөлшерлемесінің және/немесе сату ауқымының өзгеруі болып табылады. Бұл ең қолайлы тенденция. Ұйымдар мұндай тұрақты даму бағытына мүдделі.

Азайту

Әттең, бәрі жақсы емес. Көбінесе сатудан түскен табыс коэффициенті төмендейді. Мұнда опциялар мен себептердің қысқаша тізімі берілген:

• бағаны төмендету;
• шығын мөлшерлемелерінің өсуі;
• сату ассортименті құрылымындағы өзгерістер;
• Шығын инфляциясы кіріс өзгерістерінен асып түседі.

Бұл қолайсыз тренд. Жағдайды түзету үшін бағаны, шығындарды бақылау жүйесін, ассортимент саясатын талдау керек. Сондай-ақ, кіріс шығындарға қарағанда тезірек түсуі мүмкін. Бұл жағдайдың ықтимал себебі сату көлемінің төмендеуі болып табылады. Айта кету керек, бұл жағдай компания нарықтағы қызметін төмендететін жағдайларда өте жиі кездеседі. Содан кейін компанияның маркетингтік саясатына мұқият талдау жасау керек.

Шығындар өсіп, кіріс азаюы мүмкін. Бұл жағдайдың себебі бағаның төмендеуі, сатылымдар қоспасының өзгеруі және/немесе шығындардың жоғарылауы болып табылады. Бұл жағдайда баға талдауын жүргізіп, бақылау жүйесін қайта қарау қажет. Бұл жағдай көбінесе өзгерістерге байланысты туындайдыжұмыс жағдайлары (бәсекелестік, сұраныс, инфляция) немесе тиімсіз өндірістік есеп жүйесімен.

Басқа формулалар

Бір формула бұрын қарастырылған. Тағы екеуіне қысқаша тоқталайық. Біріншісі - KRP=Жалпы пайда / Табыс. Пайызға айналдыру үшін 100% көбейтуге болады. Бұл формула сату құны мен кіріс арасындағы айырмашылықты көрсету үшін қолданылады. Екіншісі келесідей көрінеді және келесідей жазылады: EIC=Салық пен пайыздарды төлегенге дейінгі пайда / Түсім100%.

Қорытынды

Соңында мен тағы бірнеше тармақты қарастырғым келеді. Біріншісі сату көлеміне қатысты. Бұл сипаттың не екені бәріне бірден түсініксіз болуы мүмкін. Бірақ оның нақтылық әкелетін екінші аты бар - кіріс. Әртүрлі әдебиеттерде бұл екі ұғым бір контексте қолданылады, сондықтан мұндай өзгерісті көргенде, алаңдамау керек, сіз формулалар бойынша санауды жалғастыра аласыз. Ал екінші тармақ – нормативтік мән. Бұрын бұл жай ғана қарастырылған, бірақ оны толықтыру пайдалы болар еді.

Қаржылық тиімділігі бірдей ұйымдар болған кезде, өндіріс циклі ұзақ болса, табыстылық жоғары болады. Кәсіпорын айналымы жоғары аймақта жұмыс істейтін болса, онда үлкен құнға сенудің қажеті жоқ. Айта кету керек, рентабельділік кәсіпорынның рентабельді немесе рентабельділігін көрсете алады, бірақ ол оған инвестиция салудың тиімді екендігі туралы мәліметтер бермейді. Сондықтан, жауап алу үшінбұл сұрақты сіз болып жатқан жағдайды түсінуге көмектесу үшін басқа көрсеткіштер мен формулаларды пайдалана аласыз.