2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33
Сату өнерін үйрету маман болуы керек. Кәсіпорын үшін идеалды нұсқа – бұл қызметкерлер құрамының кәсіби маманының болуы, қызметкерлерді оқытатын және сату тобының персоналын, мекеменің маркетингтік стратегиясын және қызметтің ерекшеліктерін жақсы білетін маманның болуы. Оның іскерлік ойындарды өткізу, практикалық жағдайларды талдау және сату өнері зерттелетін бағдарламаларды әзірлеу тәжірибесі болуы керек. Көптеген заманауи компаниялар басқа әдісті қалайды. Бұл бизнес-жаттықтырушыларды шақыруды білдіреді. Бұл сауда саласында үлкен жеке тәжірибесі бар консалтингтік компаниялардың білімді өкілдері.
Тиімді сату өнерін үйренудің нақты мақсаттары бар: жоғары табыс пен жұмысқа қанағаттану, компания ережелерін қабылдау, тұтынушылардың шағымдарына әкелетін қателерді жою, табысты сатуға қол жеткізу, сату командасын құру және оған бақылауды азайту. Сіз мұны өзіңіз жасай аласыз, бірақ бұл сату менеджерінің қатысуын талап етедіАлдымен сізге нұсқау беру керек. Табысты қызметкер қажетті дағдыларды тұрақты түрде дамытуды қамтамасыз етеді. Белсенді менеджердің жетекшілігімен компания қызметкерлері сату өнерін жақсы меңгереді. Оның оқу бағдарламалары нақты жағдайларға жақын. Оның үстіне, егер оларды оқытатын адам жұмыс уақытында оқытудың мәнін түсініп, оларды жүзеге асыруға және дайындауға атсалыса, сауда тобы табысты оқытуға жақсырақ ынталанады.
Менеджердің қатысуы өз тәжірибесінен алынған нақты бағдарламаларды қолдануды және қызметкерлердің күнделікті жұмысына үйренген сауда әдістерін енгізуді қамтиды. Ол сатушылар үшін жаттықтырушы болуы керек. Осы рөлде әрекет ете отырып, менеджер келесі әрекеттерді орындауы керек: олардың кәсіби қызметінде табысқа жету үшін қызметкерлерді одан әрі жеке дамытуға ынталандыру, әрқайсысына жеке даму мақсаттарын қою және сатушы оларға жауап бере отырып, басқа нені түсінуі үшін сұрақтар қою. ол еңбек етуге тұрарлық. Оның міндеттеріне сонымен қатар кез келген өнімнің клиентін алу процесінде қатысу және көмек көрсету кіреді. Менеджер сырттан бақылайды және кейіннен оларды жою жолдарын табу үшін пайда болған қателерді атап өтеді.
Сату әдістемесін осы салада белгілі бір дағдылары мен білімі бар маман ғана үйретуі керек. Мәмілені сәтті жасаудың үлгісі және корпоративтік стандарт болуы керек, оған сәйкес:қызметкерлердің әрекеттері. Сату өнерін үйреткенде менеджер өз шәкірттерін сынамауы керек. Қателердің белгісі тек адамның жеке басына әсер етпей, оның іс-әрекетіне қатысты болуы керек. Әрбір сессия жұмысшыны өз дағдыларына сенімді болу үшін ынталандырумен аяқталуы керек. Компания басшылығы сату бойынша оқытудың әрбір түрінің белгілі бір философиясы бар екенін және стандартты тренингтер жоқ екенін білуі керек.
Ұсынылған:
Инкассаторларға қарызды сату. Заңды және жеке тұлғалардың қарыздарын банктердің инкассаторларға сату шарты: үлгі
Егер сізді осы тақырып қызықтырса, сіз несие мерзімін кешіктірген боларсыз және сізде көптеген борышкерлермен бірдей жағдай болған - қарызды сату. Біріншіден, бұл несие алуға өтініш бергенде, сіз ақшаны мүмкіндігінше тезірек қолыңызға алуға тырысып, келісімшартты мұқият зерделеуді қажет деп санамағаныңызды білдіреді
Баланстағы таза сату: жол. Баланстағы сату көлемі: қалай есептеу керек?
Жыл сайын кәсіпорындар қаржылық есеп береді. Бухгалтерлік баланс пен кірістер туралы есеп беру деректеріне сәйкес ұйымның тиімділігін анықтауға, сондай-ақ негізгі жоспарланған көрсеткіштерді есептеуге болады. Менеджмент және қаржы бөлімі баланстағы пайда, кіріс және сату сияқты терминдердің мағынасын түсінген жағдайда
Сату дегеніміз не? Тауарларды сату. Сату бағасы
Көптеген адамдар жақсы сатушы нақты немен сауда жасайтыны маңызды емес деп санайды, бірақ іс жүзінде тауардың әртүрлі екені жиі шығады. Сату түрінің ерекшеліктеріне байланысты менеджерде мүлдем басқа жеке қасиеттер болуы керек. Бұл айырмашылықтарға не себеп болғанын түсіну үшін «сату» анықтамасына тереңірек үңіліп, осы қиын қызметтің барлық нысандары мен аспектілерін зерттеу керек
Сату техникасы бойынша сату жөніндегі кеңесші. Сатушыға жеке сатуды қалай арттыруға болады
Жұмыс берушілер ұйымның сатылымы және нәтижесінде оның одан әрі жұмысы толығымен біліктілік деңгейіне байланысты екенін түсінгеннен кейін компания өнімдерін кәсіби сату тұрғысынан қызметкерлерді оқыту бағдарламаларының қарқынды өсуі басталды. . Сонымен қатар, персоналға сату әдістерін және оқытудың басқа түрлерін тек сату агенттері ғана емес, сонымен қатар сату кеңселерінің қарапайым кеңесшілері, сондай-ақ әртүрлі жобалардың менеджерлері мен желілік менеджерлер өткізе алады
Интернет-дүкенде не сату керек: идеялар. Шағын қаладағы интернет-дүкенде нені сату жақсы? Дағдарыс жағдайында интернет-дүкенде нені сату тиімді?
Осы мақаладан сіз интернетте қандай тауарларды сату арқылы ақша табуға болатынын білесіз. Онда сіз шағын қалада интернет-дүкен құру идеяларын табасыз және дағдарыс жағдайында қалай ақша табуға болатынын түсінесіз. Сондай-ақ мақалада инвестициясыз интернет-дүкен құру туралы идеялар бар
