Бизнестегі стратегия түрлері. Кәсіпорынның даму стратегиясының түрлері мен түрлері

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Кез келген басқару процесінің негізгі құрамдас бөлігі стратегия болып табылады. Оның шеңберінде ол компанияның дамуының ұзақ мерзімді жақсы дамыған бағыты ретінде қарастырылады (атап айтқанда, стратегия оның қызметінің көлеміне, нысандарына, құралдарына қатысты; барлық қатысушылар арасындағы ішкі қарым-қатынастар жүйесіне; ұстанымға қатысты. компанияның қоршаған ортаға қатысты).

Толығырақ түсінікті болу үшін ұйымның мақсаттары мен стратегиясы сияқты ұғымдарды ажыратқан жөн: біріншісі ұмтылыстың соңғы нүктесін, екіншісі - динамикалық бәсекелестік атмосферада оған жету жолдары мен қол жеткізуін көрсетеді.

Кең мағынада стратегия – бұл компанияның жоспарланған жалпы іс-әрекет бағыты, одан кейін ұзақ мерзімді перспективада қажетті мақсаттарға жетуге болады.

Компанияның тиімді стратегиясын анықтау барысында басшылық немен бетпе-бет келеді?

Бірінші кезеңде ұйымның нарықтағы орны туралы үш негізгі сұраққа жауап табу керек, атап айтқанда:

1. Қандай бизнесті тоқтатуым керек?
2. Қайсысына көбірек көңіл бөлуім керек?
3. Қай бизнесті қарау керек.

М. Портерге сәйкес әртүрлі компания стратегиялары

Профессор үшеуін анықтайдыкомпанияның нарықтағы мінез-құлық стратегиясын дамытудың негізгі бағыттары:

1. Өндіріс шығындарын азайтудағы көшбасшылық. Бұл түрі кәсіпорынның өндірістің өзіндік құнын, өнімді өткізу көлемін минимумға дейін төмендететіндігімен, соның нәтижесінде бәсекелестеріне қатысты нарықтағы үлкен үлеске ие болуымен сипатталады.

Стратегияның осы түрін пайдаланатын компаниялардың сипаттамалық ерекшеліктері:

• өндірісті, жабдықтауды ұйымдастырудың жоғары деңгейі;
• дамытылған технология және инженерлік база;
• өнімді таратудың кең жүйесі;
• төмен бағадағы маркетинг.

2. Өндірістік мамандану. Технологиялық процесс пен бұйымдардың біртектілігімен, арнайы құрал-жабдықтарды және мамандандырылған қызметкерлерді қолдануымен сипатталады. Нәтижесінде тұтынушылар бұл компанияның өнімдерін тіпті жоғары бағамен сатып алады.

Осы стратегия опциясы бар фирмалардың типтік ерекшеліктері келесідей:

• күшті ҒЗТКЖ әлеуеті;
• жоғары білікті дизайнерлер;
• өнім сапасын бақылау;
• тиімді маркетинг жүйесі.

3. Жеке нарық сегментінде бекіту. Компания бүкіл нарыққа емес, тұтынушылардың белгілі бір тобына ғана бағытталған. Бұл жағдайда ол жоғарыда айтылған мамандандыру саясатын, немесе азайту саясатын немесе екеуін бір уақытта жүргізе алады. Стратегияның бұл түрінің ерекшелігі - бүкіл нарықтың емес, тұтынушылардың мақсатты тобының қажеттіліктеріне назар аудару.

Бәсекелестік стратегиялардың қарастырылған түрлері мүмкіндік бередікөптеген фирмалар үшін негізгі міндетті шешу: тікелей бәсекелестерден артықшылыққа қол жеткізу. Олар мұны қалай жасауға болатынын анықтауға да көмектеседі.

Бизнесті дамыту стратегияларының түрлері

Тәжірибеде өз орнын тапқандар негізгі деп аталады. Олар бір (немесе бірнеше) элементтердің негізгі жағдайының өзгеруімен байланысты компанияның өсуіне қатысты төрт түрлі көзқарасты ажыратады, мысалы, нарық, саладағы компанияның позициясы, өнім, сала, технология. Жоғарыдағы құрамдастардың әрқайсысы екі күйдің бірінде болуы мүмкін: ағымдағы немесе түбегейлі жаңа.

Бірінші топтағы стратегия түрлері – шоғырланған өсу стратегиялары (нарықтағы немесе өнімнің өзгеруімен немесе бір мезгілде екеуімен байланысты). Осы курстан кейін компаниялар ескі салада қала отырып, өз өнімдерін жақсартуға немесе жаңасын шығаруға тырысады.

Нарық жағында ұйымдар өздерінің ағымдағы нарықтағы орнын жақсарту мүмкіндіктерін іздейді.

Бірінші топтың стратегиялары

Бұл жерде үш түрін ажырату әдетке айналған:

1. Нарықтағы позицияны нығайту стратегиясы (компания маркетингке назар аударады, көлденең интеграцияны жүзеге асырады - бәсекелестерді бақылау).
2. Нарықты дамыту стратегиясы (өндірілген өнім үшін жаңа нарықтарды іздеу).
3. Бұрын шығарылғанға арналған даму стратегиясыөнім (ескі тарату арнасында түбегейлі жаңа өнімді өндіруге көшу).

Стратегиялардың екінші тобы

Landmark - жаңа құрылымдарды қосу арқылы компанияның кеңеюі. Бұл топтағы бизнес стратегияларының түрлері интеграцияланған өсу стратегиялары деп аталады. Компаниялар оларға бизнес жеткілікті тұрақты болған жағдайда жүгінеді және жоғарыда сипатталған бірінші топты ұстану мүмкін емес. Бұл жағдайда интеграцияланған өсу фирманың ұзақ мерзімді мақсаттарына кедергі жасамайды. Оған мүлікті сатып алу, сонымен қатар ішінен кеңейту арқылы қол жеткізуге болады.

Біріктірілген өсу стратегиялары

Олар келесі стратегия түрлерін қамтиды:

1. Кері тік интеграция (барлық жеткізушілерге бар бақылауды енгізу немесе күшейту, жеткізу үшін бірқатар еншілес ұйымдарды құру арқылы компанияның өсуі).
2. Болашақ тік интеграция (бөлу жүйелері, сатылымдар үстінде орналасқан құрылымдарына бар мониторингті енгізу немесе күшейту арқылы ұйымның өсуі). Бұл түрі делдалдық қызметтер айтарлықтай кеңейген немесе бірінші дәрежелі делдалдар болмаған жағдайда тиімді.

Үшінші топ

Бұл әртараптандырылған өсу стратегиялары. Компаниялар бұдан былай өз нарығында, өнімімен және өз саласында дами алмаса, оларға жүгінеді.

Бұл топтағы стратегиялардың түрлері келесідей:

1. Орталық әртараптандыру (іздеу және қолдануіргелі жаңа өнімдерді өндіру саласындағы қосымша мүмкіндіктер ескі бизнестің орталығында болуымен бірге).
2. Көлденең әртараптандыру (өндіру басқа технологияны қажет ететін жаңа өнім арқылы дамыған нарықта компанияның айтарлықтай өсу мүмкіндіктерін іздеу). Бұл жерде ұйым ең алдымен компанияның бар мүмкіндіктерін пайдалана алатын, мысалы, жеткізу саласында, технологиялық тәуелсіз өнімдерді өндіруге назар аударуы керек. Жаңа өнім ескі (негізгі) өнімнің мақсатты сегментіне бағытталғанын ескере отырып, сапалық сипаттамалары бойынша ол қазірдің өзінде шығарылып жатқан ілеспе өнім ретінде әрекет етуі керек. Маңызды шарт - ұйымның жаңа өнімді өндіруге қатысты өз құзыреттілігін алдын ала бағалауы.
3. Конгломеративті әртараптандыру (пайдаланбаған сату жүйесі шеңберінде принципті жаңа өнімдерді шығару арқылы компанияның кеңеюі). Бұл іске асыру тұрғысынан ең қиын даму стратегияларының бірі екендігі жалпы қабылданған, өйткені оны сәтті жүзеге асыру көптеген факторларға тікелей байланысты: қызметкерлердің құзыреттілігі, нарықтың маусымдылығы, менеджердің біліктілігі, қажетті капиталдың болуы және т.б.

Басқару деңгейі бойынша кәсіпорын стратегияларының түрлері

Бөлінген құрылымды ірі ұйымның негізгі стратегиялық шешімдерінің үш деңгейі жиі болады:

• бизнес;
• корпоративтік;
• функционалды.

Басқаша айтқанда, бұл стратегиялардың түрлеріжүзеге асыруда тек өзара тығыз байланыста болған жағдайда ғана нәтижелі нәтиже алуға болады. Әрбір жеке деңгей келесісі үшін белгілі бір стратегиялық ортаны құрайды (төменгі деңгейдің стратегиялық жоспары жоғары деңгейлердің стратегияларының шектеулеріне тікелей байланысты).

Үш деңгейлі негізгі стратегиялық шешімдер

Бірінші стратегия (корпоративтік, портфолио) компанияның өсуінің жалпы бағытын, оның өндірістік және маркетингтік сферадағы қызметінің дамуын сипаттайды. Ол бизнестің әртүрлі түрлерін сауатты басқару арқылы тауарлар мен қызметтердің теңгеріміне қалай жетуге болатынын көрсетеді. Бұл деңгейдегі стратегиялық шешімдер ұйымға тұтастай қатысты болғандықтан өте күрделі болып саналады.

Корпоративтік стратегия келесі бағыттарды қамтиды:

• тиісті бизнес бөлімшелері арасында портфельдік талдау негізінде ресурстарды бөлу;
• өндірісті әртараптандыру ықтимал экономикалық тәуекелдерді азайту және синергияға қол жеткізу тәсілі ретінде;
• корпоративтік құрылымдағы өзгеріс;
• біріктіру, алу және FIG; сияқты интеграциялық құрылымға кіру
• бірліктердің стратегиялық бағытын әмбебаптандыру.

Бұл деңгейдегі маңызды шешім - өнімдерді немесе бизнес бөлімшелерін тек бюджеттік негізде қаржыландыру керек пе.

Басқару деңгейі бойынша кәсіпорын стратегияларының түрлері сонымен қатар экономиканың ұзақ мерзімді бәсекелестік артықшылықтарын қамтамасыз ететін бизнес-стратегиямен (бизнес) ұсынылған.бөлімдер. Ол, әдетте, бизнес-жоспарларда бейнеленеді және белгілі бір өнім нарығындағы белгілі бір кәсіпорынның бәсекелестігі туралы фактілерді көрсетеді (мақсатты сегмент, баға және маркетинг саясаты, бәсекелестік артықшылықтар және т.б.). Осыған байланысты бәсекелестік стратегияларының түрлерін тізіп, ол да айтылады. Бір қызмет түрімен айналысатын ұйымдар үшін корпоративтік стратегия бизнеспен бірдей.

Функционалдық стратегияларды жоғарыда аталғандар негізінде компанияның функционалдық қызметтері мен бөлімдері әзірлейді (қаржылық, өндірістік, өнім, маркетингтік стратегия және т.б.). Олардың мақсаты – қызметтің (бөлімшенің) ресурстарын бөлу, жалпы стратегияда функционалдық бөлімшенің тиімді мінез-құлық курсын іздеу. Маркетинг бөлімінің мысалында алдыңғы кезеңмен салыстырғанда өнімді сатуды ұлғайту жолдарын табуға бағытталған.

Инновациялық стратегиялар: түсіндіру, түрлері

Бұл белгілі бір нарық жағдайындағы фирманың әрекетінің үлгісі. Бұл стратегия ұйымның басқару құралдарының бірі болып табылады. Мінез-құлық аспектісі мен мазмұнына қарай инновациялық стратегиялардың келесі түрлері бөлінеді:

- белсенді:

а) технологиялық көшбасшылық (өнім мен технологияның жаңа түрін жасау, ҒЗТКЖ-ға инвестиция, тіпті жоғары тәуекел жағдайында басқарудың соңғы үлгілері);

b) көшбасшыдан кейін (басқа компаниялар әзірлеген технологияларды пайдалану);

c) көшіру (басшыдан немесе әзірлеушіден сатып алуға негізделген өндірісті ұйымдастырулицензия);

d) тәуелділік (жаңа өнімге еліктеу).

- пассивті.

Инновациялық стратегияларды масштаб бойынша да жіктеуге болады:

• белгілі бір тауашаны мақсат ету;
• нарыққа тән;
• бірнеше нарыққа бағытталған;

Инновациялық стратегиялардың келесі түрлері мазмұны бойынша ерекшеленеді:

• технология;
• ақпараттық процестер;
• басқару үлгілері;
• әлеуметтік өзгеріс.

Бастау нүктесі – миссия (идеяны тұжырымдау, соның арқасында компания құрылды). Оның негізінде компанияның жалпы даму стратегиясы әзірленді.

Жоғарыда аталған инновациялық стратегиялардың барлық түрлері келесі бастапқы кезеңге ие:

• компанияның бар сыртқы ортасын бағалау;
• ішкі орта ерекшеліктерінің сипаттамасы (ғылыми-техникалық, инновациялық потенциал және т.б.).

Әртүрлі маркетингтік стратегиялар

Оларды келесі нұсқауларға сәйкес жіктеуге болады:

1. Нарық ауқымына қатысты:

• жаулап алу стратегиясы (жаңа өнімді әзірлеу, тұтынушыларды ынталандыру, ескі өнімді тұтынудың жаңа бағыттарын дамыту);
• кеңейту стратегиясы (өндіріс көлемін ұлғайту, нарықтың жаңа сегменттерін жаулап алу);
• сегментті монополиялау (бәсекелестері жоқ тұтынушылардың мақсатты тобын іздеу, олар үшін жаңа өнім жасау, осы сегментте тұтынушылық мотивация);
• барлық мақсатты сегменттердегі нарық үлесін сақтау (тиісті түрдегі тауарлардың толық ассортиментін дамыту).

2. Сұранысты қамтамасыз ететін іргелі факторға сәйкес маркетингтік стратегиялардың келесі түрлері бөлінеді:

• жоғары сұранысқа ие өнім (топтық тиесілігіне сілтеме жасамай тұтынушылардың көпшілігі үшін қажетті тауарларды өндіруге баса назар аудару);
• жоғары сапалы өнімдер (осы өнім үшін нарықта ұсынылатын өнімдердің ең жоғары сапасына баса назар аудару);
• баға деңгейі (көпшілік үшін қолжетімді өндірілген өнімдерге баға саясаты);
• инновация (аналогы жоқ өнімді жасау);
• сатып алушылардың міндеттемесі (белгі – сатып алушылардың бар қажеттіліктерін толық қанағаттандыру);
• сатудан кейінгі қызмет (сатудан кейінгі қызметтерге баса назар аудару);
• қосымша ақшалай артықшылық (несие, жеңілдіктер, бонустар, бөліп төлеу жүйесі).

3. Маркетингтік саясаттың даму дәрежесі бойынша келесі стратегиялар бөлінеді:

• Сұранысқа бейімделу (нарықты зерттеу, тұтынушы сұранысын анықтау, қажеттіліктерді қанағаттандыратын өнімді жасау);
• сұраныс жасау (тауар туралы идеяны қалыптастыру, оны дамыту, жасалған өнімге сатып алушылардың қажеттіліктерін ынталандыру).

4. Қолданыстағы нарықтық процестерге реакцияға сәйкес кәсіпорын стратегияларының (маркетинг) келесі түрлері бөлінеді:

• тұрақты өзгерістерге бейімделу (нарықтың ағымдағы жағдайын бақылау жәнеоның өзгеруіне жедел жауап);
• болжам (болжамға негізделген ерте түрлендіру).

5. Нарық конъюнктурасының динамикасына реакциясы бойынша маркетингтік стратегиялар келесідей бөлінеді:

• өндіріс көлемдерін реттеу (тұтынушы сұранысының өзгеруіне байланысты өнімді азайту немесе ұлғайту);
• ассортиментті өзгерту (өнімді және оның сорттарын жетілдіру, модификациялау, алмастырғыштарды жасау);
• баға өзгерістері (баға саясатын түзету);
• сату арналарын өзгерту (әртүрлі сату түрлерін пайдалану).

6. Өнімге қатысты ұйымдық стратегиялардың (маркетинг) келесі түрлерін ажырату әдеттегідей:

• инновация (жаңа өнімді жасау, компанияның тиісті нарықта көшбасшылыққа ұмтылуы);
• "екінші орын" (көшбасшыдан кейін);
• бәсекеге қабілетті өнімдерді жақсарту (өз артықшылықтарын толықтыру арқылы бәсекеге қабілетті өнімдерді өзгерту немесе жетілдіру).

HR стратегиялары: анықтамасы, түрлері

Бұл басшылықтың стратегиялық талаптарға сәйкес жоғары білікті, ұйымшыл, жауапты команда құру сияқты ұзақ мерзімді мақсаттарға қол жеткізуге ықпал ететін басым және тиімді әрекет бағытын әзірлеуі. компанияның мақсаттары және оның мүмкіндіктері.

Кадрлық стратегиялардың келесі түрлерін ажырату әдеттегідей:

• кәсіпкерлік;
• динамикалықөсу;
• рентабельділік;
• жою;
• цикл.

Көптеген жетекші фирмалардың пікірінше, кадрлық стратегия жалпы экономикалық құрылымның құрамдас бөлігі, сонымен қатар компаниялардың іскерлік қызметін ұзақ мерзімді жоспарлаудың салдары болып табылады.

Қорытындылай келе, бәсекелестік стратегиялардың негізгі түрлері шығындар бойынша көшбасшылық, назар аудару және саралау екенін тағы бір рет еске салған жөн.