2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33
Сату бөлімінің басшысы - бұл нақты лауазым. Бір жағынан, бұл қазірдің өзінде ең жоғары басқарушы құрам және жеткілікті беделді орын. Екінші жағынан, көптеген қызметкерлер мұны ханымдар мансабына кіруге арналған трамплин ретінде қабылдайды.
Сату бөлімінің басшысы - өкілеттік пен жұмыс көлемінің айтарлықтай жоғары деңгейін білдіретін лауазым. Адам бүкіл бөлімнің жұмысы мен өнімділігіне жауапты, ұжымның тиімді жұмыс істеуі үшін жағдай жасау және қолдау оның иығында. Сатылым менеджерінің міндеттеріне сондай-ақ стратегия әзірлеу кіреді: жиналыстарға тікелей қатысу, жоспарлау, қызметкерлерді қысқарту немесе кеңейту туралы шешімдер, маркетингтік әрекеттер және т.б.
Жеке және кәсіби қасиеттер
Әрине, кәсіби және тұлғалық дамуының арқасында бұл қызметке кез келген адам ие бола бермейді. Дипломаттың ерліктері мен қарамағындағыларға құрметпен қараумен қатар, сауда бөлімінің бастығы іскерлік пен қажетті қатаңдықтан айырылмауы керек.олардың ұстанымдары мен шешімдері туралы. Көшбасшы үшін жоғары өнімділік пен талап, ең алдымен, өзіне міндетті.
Корпоративтік жауапкершілік деп аталатын нәрсені ұмытпаңыз. Дұрыс әлеуметтік ұстанымы жоқ, өз іс-әрекетінің қоғам үшін салдарын сезінбейтін адам бұл қызметте қалаусыз. Мұндай адамдардың әрекеті компанияға көлеңке түсіріп, оның имиджі мен медиа имиджіне нұқсан келтіреді.
Жауапкершілік
Сату бөлімі басшысының лауазымдық сипаттамасы біркелкі емес. Ол бизнестің әрбір саласына тән. Сату бөлімінің бастығының міндеттері көбінесе кәсіпорынның құрылымына байланысты. Оның құзыреттілігін анықтайтын тапсырмалардың шамамен тізімі келесідей:
- әлеуетті дилерлермен немесе сатып алушылармен келіссөздер;
- сатып алу және сату үшін айға/тоқсанға/жылға жоспарлау;
- орта буын басшыларына жұмыс көлемі мен жауапкершілікті бөлу;
- маркетингтік зерттеулерді ұйымдастыру және тағайындау;
- тәуелсіз зерттеу орталықтарымен жұмыс;
- жарнама саясатын және қоғаммен байланыс жағдайын қадағалау;
- шарттық саясатты іске асыру;
- кәсіпорынға қызмет көрсететін басқа фирмалармен және компаниялармен ынтымақтастық негіздерін әзірлеу;
- өз департаментінің қызметкерлерін көтермелеу және ынталандыру бағдарламаларын әзірлеуге қатысу.
Басшылықпен әрекеттесу
Сату бөлімі әрқашан жарнама құрылымында басым боладыкәсіпорындар. Жобаның өміршеңдігі толығымен оның жұмысына байланысты, сондықтан кәсіпорынның жоғарғы басшылығымен (бас директор, директорлар кеңесі) тығыз қарым-қатынаста болу сату бөлімі басшысының жұмысының бір бөлігі болып табылады.
Осы әрекеттестіктің бөлігі ретінде сізге:
- бөліміңіздің және жалпы компанияның жұмысын жақсарту бойынша ұсыныстар енгізіңіз;
- өз және басқа бөлімшелердің жұмысындағы кемшіліктер, бұзушылықтар туралы есеп;
- түсініктеме алу және беру;
- есептер мен басқа да қатысты құжаттарды сұрау және ұсыну;
- басқа.
Мотивация
Біріншіден, сату бөлімінің басшысы мүмкіндігінше өзін-өзі ынталандыруы керек. Әрине, ешкім минималды жоспарды жойған жоқ, бірақ бұл позиция тұрақты динамика, қарқындылық пен көлемді арттыруды қамтиды. Өйткені, келесі қадам бүкіл кәсіпорынды басқару болып табылады.
Ұсынылған:
Көшбасшыға қойылатын талаптар: бағалау критерийлері, жеке қасиеттер мен кәсібилік
Кез келген компанияда басшыға бірқатар талаптар қойылады. Бұл осындай мамандардың жұмыс сапасын бақылау үшін қажетті шара. Олардың көмегімен сіз менеджердің кәсіби деңгейін анықтап, оның әлсіз жақтарын анықтай аласыз. Сондай-ақ, менеджердің немесе директордың өзі одан нақты не күтілетінін түсіне отырып, өз әрекеттерін нақты стандарттарға сәйкес келтіре алады
Сбербанктің несие карталарын қалай алуға болады: қарыз алушыға қойылатын талаптар мен талаптар
Біздің уақытымызда несие карталары қазіргі әлемге барған сайын интеграциялануда. Енді оларды барлық жерде дерлік қолдануға болады - олармен азық-түлік супермаркетінде, интернет-дүкенде төлеуге немесе коммуналдық төлемдерді төлеуге болады. Қазіргі уақытта барлық дерлік сауда нүктелері тауарларды банк картасымен төлеуге ыңғайлы жағдайларды ұсынады. Бұл мақалада Сбербанктің несие картасын қалай алуға болатыны және қарыз алушыға не ұсыну керектігі талқыланады
Сату дегеніміз не? Тауарларды сату. Сату бағасы
Көптеген адамдар жақсы сатушы нақты немен сауда жасайтыны маңызды емес деп санайды, бірақ іс жүзінде тауардың әртүрлі екені жиі шығады. Сату түрінің ерекшеліктеріне байланысты менеджерде мүлдем басқа жеке қасиеттер болуы керек. Бұл айырмашылықтарға не себеп болғанын түсіну үшін «сату» анықтамасына тереңірек үңіліп, осы қиын қызметтің барлық нысандары мен аспектілерін зерттеу керек
Интернет-дүкенде не сату керек: идеялар. Шағын қаладағы интернет-дүкенде нені сату жақсы? Дағдарыс жағдайында интернет-дүкенде нені сату тиімді?
Осы мақаладан сіз интернетте қандай тауарларды сату арқылы ақша табуға болатынын білесіз. Онда сіз шағын қалада интернет-дүкен құру идеяларын табасыз және дағдарыс жағдайында қалай ақша табуға болатынын түсінесіз. Сондай-ақ мақалада инвестициясыз интернет-дүкен құру туралы идеялар бар
Сыртқы экономикалық қызмет (сыртқы экономикалық қызмет) бойынша менеджер: міндеттер, міндеттер, талаптар
Сыртқы сауда менеджері - бұл кім? Бизнестің екі негізгі бағыты және күнделікті міндеттер. Маманның негізгі міндеттері. Өтініш берушіге қойылатын талаптар, қажетті жеке қасиеттер. Мамандықтың жақсы және жаман жақтарын қарастырыңыз. Қалай сыртқы сауда менеджері болуға болады? Жұмысты бастау және мансаптық өсу. Жалақы мәселесі
