Франчайзинг дегеніміз не? Франшизаны қалай жүргізу керек?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Жыл сайын жаңадан бастағандар да, тәжірибелі кәсіпкерлер де жаңа бизнесті бастаған кезде франчайзинг сатып алу туралы ойлайды. Және бұл таңқаларлық емес, өйткені ол көптеген артықшылықтарды береді. Бірақ тәжірибелі кооператорлар мұны жақсы білетін болса, жаңадан келгендердің сұрақтары көп. Бұған қоса, статистика көрсеткендей, көпшілігі күрделі салымдарын өтемейді және жұмыстың алғашқы бірнеше жылында толығымен жойылады.

Инвестиция сәтті болу үшін франшиза деген не екенін және оның қалай жұмыс істейтінін түсінуге тырысайық. Сондай-ақ осы мақалада ақшаны инвестициялаған дұрыс нарықтың ең тартымды секторлары егжей-тегжейлі қарастырылады.

Жалпы ақпарат

Ең алдымен бұл әрекет түрінің негізгі аспектілерін түсіну керек. Франшиза деген не және ол қалай жұмыс істейді?

Қарапайым тілмен айтқанда, бұл жаңадан бастаған кәсіпкерлерге мүмкіндік беретін жеңілдік түріШағын бастапқы капиталмен, арнайы тәжірибесі жоқ, өз бизнесіңізді ашыңыз.

Франчайзингті сатып алу арқылы сатып алушы тауар белгісін пайдалану және оның шеңберінде шартта көрсетілген белгілі бір тауарлар мен қызметтерді сату құқығын алады. Сонымен қатар, франчайзер толық ақпараттық және техникалық қолдауды, толық жұмыс істейтін бизнес технологиясын, үй-жайлардың корпоративтік дизайнын қамтамасыз етеді, сонымен қатар компанияны нарықта жылжытуға көмектеседі. Осылайша, франчайзерге өз бетінше бизнес-жоспар құру, жақсы ойластырылған маркетингтік науқанды әзірлеу, қызметкерлерді оқыту және жобаның сәттілігі байланысты басқа мәселелермен айналысу қажет емес.

Бұл қалай жұмыс істейді?

Мұны толығырақ қарастырайық. Франчайзинг бизнесі өте ерекше және жаңадан бастаған кәсіпкер ескеруі керек көптеген қателіктерге ие. Сондықтан, оны сатып алмас бұрын, болашақта көптеген қиындықтарды болдырмау үшін негізгі нюанстарды түсіну керек. Ең алдымен, сіз франчайзинг бизнесте қалай жұмыс істейтінін түсінуіңіз керек. Бұл өте маңызды, өйткені сатушылар әрқашан өз өнімдері туралы толық ақпаратты бере бермейді. Тиісінше, жаңадан келгендер болашақ бизнестің табыстылығын шынайы бағалай алмайды. Егер сіз ақшаны лақтырғыңыз келмесе, сатып алудан бұрын сіз таңдаған франшиза бойынша жұмыс істейтін компаниялардың жағдайын зерттеген дұрыс. Сондай-ақ олардың директорларымен сөйлесіп, осы салаға инвестиция салуға тұрарлық па екенін сұрай аласыз.

Франчайзингтік бизнес келесідей жұмыс істейді:

• франчайзер коммерциялық ұсыныс дайындап, оны сатуға шығарады;
• қызығушылық танытқан кәсіпкерлер онымен келісім-шартқа отырып, біржолғы төлемді төлейді;
• франчайзинг иесі тұтынушыларға нүкте ашуға көмектеседі, сонымен қатар толық әзірленген технология мен жұмыс схемасын, бизнес-жоспар мен жабдықты ұсынады.

Осылайша, франчайзингті қалай басқару керектігін білмесеңіз, франчайзер сізге оны анықтауға көмектеседі. Тауарларды немесе қызметтерді сату нүктесі қалыпты жұмыс істеуге толығымен дайын болғанда, ол франчайзидің бақылауына өтеді.

Франчайзинг және франчайзинг: айырмашылығы неде

Бұл туралы не білу керек? Төменде франшизаны нөлден қалай бастау керектігі егжей-тегжейлі сипатталған. Дегенмен, алдымен кішкене негізгі терминологияны түсінуіңіз керек.

Франчайзинг және франчайзинг сияқты сөздерді алғаш естіген көптеген ұмтылған кәсіпкерлер оларды бірдей нәрсе деп санайды. Бұл ұғымдар бір-бірімен байланысты екені сөзсіз, бірақ кейбір айырмашылықтар бар.

Франчайзинг – сатып алушы мен тауар белгісінің иесінің оны пайдалану туралы келісімі. Бұл тек атауға ғана емес, технологияға, корпоративтік сәйкестік пен іскерлік беделге де қатысты. Бұл келісім екі жаққа да тиімді. Біреуі жұмыс істейтін технологияны алса, екіншісі біржолғы жарна және таза пайдадан ай сайынғы шегерімдер арқылы өз пайдасын арттырады. Франшизаға келетін болсақ, бұл бизнес үлгісі.

Жұмыс істеудің артықшылықтары мен кемшіліктеріфраншиза

Кез келген бизнес, қызмет түріне қарамастан, белгілі бір мүмкіндіктермен және қиындықтармен байланысты, сонымен қатар оның жақсы және жаман жақтары бар. Сондықтан франчайзингті қалай жүргізу керек деген сұрақты толық ашу үшін алдымен оның күшті және әлсіз жақтарын қарастыру керек. Артықшылықтарға келетін болсақ, олардың негізгілері:

• бизнесті жылдам іске қосу және жылжыту мүмкіндігі;
• бренд туралы жоғары ақпарат;
• жарнамаға және жылжытуға ең төменгі шығындар;
• дайын бизнес-жоспар;
• қызметкерлерді тегін оқыту;
• ақпараттық және техникалық қолдау.

Кемшіліктерге келетін болсақ, олар да бар. Мамандар мыналарды ажыратады:

• айыппұл немесе франчайзер белгілеген ережелерді сақтамаған жағдайда шартты бұзу;
• бизнес жүргізу тұжырымдамасын өзгерту және өз идеяларыңызды жүзеге асыру мүмкін емес;
• әсерлі бастапқы инвестиция;
• франчайзинг иесі банкрот болған жағдайда, ол франчайзиге өз талаптарын қоя алатын басқа кәсіпкерлердің меншігіне өтеді.

Ресми статистикаға сәйкес, франчайзилердің шамамен 85% ашылған алғашқы бес жыл ішінде жабылады. Себебі франчайзер бизнестің нашар тәжірибесінен, тым көп бәсекелестіктен немесе басқа себептерден үлкен шығынға ұшырайды, содан кейін оның компаниясы ірі кәсіпорындардың қолына өтеді. Сондықтан, сатып алмас бұрын, кейін ешнәрсеге өкінбеу үшін барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді өлшеп алу керек.

Франшизаны сатып алу қанша тұрады

Бұл сұраққа біржақты жауап беру мүмкін емес, өйткені бүгінгі күні бағалар өте кең ауқымда өзгереді. Көптеген жаңадан бастағандар ең арзан ұсыныстарды қарастырады, бұл мүлдем дұрыс емес, өйткені олардың көпшілігі іс жүзінде сәтсіздікке ұшырайды. Шын мәнінде жұмыс істейтін франчайзингтер тым жоғары құнына байланысты өте қолайлы нұсқа емес. Баға көптеген факторлардың негізінде қалыптасады, олардың негізгісі брендті білу және бизнес-процестердің бірқалыпты болуы.

Бүгін Интернетте франчайзинг иелері егжей-тегжейлі сипаттамасы мен құны бар ұсыныстарын жариялайтын арнайы ресурстар мен платформалар бар. Олар арқылы іздеген дұрыс, өйткені бизнес-жоспардан басқа, нақты сатып алушылардың пікірлерін де табуға болады. Сонымен қатар, делдал ретінде әрекет ететін кейбір компаниялар ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерге келісім-шарт жасасуға және қажетті құжаттар пакетін жинауға көмектеседі.

Егер сіз мұндай алмасуларға сенбесеңіз, бірақ франшизада өз бетіңізше жұмыс істеуді білмесеңіз, алдымен осы мәселелерді жақсы білетін заңгерлермен кеңесу ұсынылады. Олар келісім-шарттың талаптарын мұқият зерттеп, құжатқа мүмкіндігінше тиімді болуы үшін қажетті түзетулер енгізеді. Әрине, олардың қызметтері үшін ақы төлеуге тура келеді, бірақ кәсіби кеңестің нәтижесінде сіз көптеген мәселелерден аулақ бола аласыз және болашақта көп нәрсені үнемдей аласыз.

Франчайзингтерең табысты аймақтар?

Бизнесті жоспарлау және жүзеге асыру өте байыппен қабылдануы керек. Бұл тауар белгісін пайдалану құқығын сатып алуға да қатысты. Өйткені, жоба тек қымбат емес, сонымен қатар тиімді болуы керек. Көптеген ұмтылған кәсіпкерлер қай франчайзинг шынымен жұмыс істейтініне қызығушылық танытады. Ал бұл өте өзекті мәселе, себебі жалғасып жатқан экономикалық дағдарыс пен Ресейге қарсы шетелдік санкциялардың салдарынан еліміздегі кәсіпорындар бірінен соң бірі жабылып жатыр. Сондықтан дайын бизнеске инвестиция салудың сәттілігінің негізгі факторы дұрыс тауашаны таңдау болып табылады. Статистикаға сәйкес, ең тартымдылары мыналар:

• бизнес;
• бөлшек;
• сақтандыру;
• қоғамдық тамақтану;
• туризм.

Одан әрі біз әр тауашаға толығырақ тоқталамыз, сонда сіз өзіңіз үшін ең тиімдісін ғана емес, сонымен қатар жұмыстың қызықты және қолайлы бағытын анықтай аласыз.

Бизнестегі франшизаның ерекшеліктері

Жоғарыда біз франшизаны сатып алуға байланысты негізгі аспектілер мен терминологияны қарастырдық. Кәсіпкерлердің көпшілігі жобаларды нөлден бастап жүзеге асырмай, жұмыс істеп тұрған компанияларға инвестиция салғанды жөн көреді, өйткені бұл тиімдірек. Инвестициялар өзін әлдеқайда жылдам төлейді және пайда таба бастайды. Жеке бизнесіңізді құрған кезде, сізге бірнеше жыл қажет болады, бірақ дайын технология мен брендті пайдалану құқығын сатып алғанда, бұл процесс тек қана уақыт алады.бірнеше ай.

Бірақ осы жерде франчайзинг бизнесте қалай жұмыс істейді деген сұрақ туындайды. Шынында да, бүгінгі күні нарық әртүрлі салаларда көптеген ұсыныстарды ұсынады. Қай тауашаны таңдағаныңызға қарамастан, алгоритм бірдей болады. Әрине, кейбір ерекшеліктер болады, бірақ мәні өзгеріссіз қалады. Енді франшизаны сатып алу кезінде ең тартымды болып қалатын бағыттар туралы сөйлесейік.

Бөлшек сауда

Дүкен франшизасында қалай жұмыс істеу керектігін айтудың мағынасы жоқ, өйткені бизнестен алыс адамның өзі сату нүктесінің жұмыс істеуі туралы түсінігі бар. Процесс өте қарапайым. Сіз тауарлар тобын анықтайсыз, ең қолайлы шарттарды ұсынатын франчайзерді табасыз және онымен келісім жасайсыз. Содан кейін сіз бөлмені жалға алып, жөндеу жұмыстарын жүргізесіз, содан кейін сіз табыс таба бастайсыз. Ең бастысы - дүкеннің ерекшеліктерін дұрыс анықтау.

Мамандардың бағалауынша, бүгінде еліміздегі бөлшек сауда дүкендерінің үлесі 45 пайызды құрайды. Бәсекелестік деңгейі жоғары, бірақ әлеуетті пайданы салыстыруға келмейді. Сонымен қатар, сіз ең тартымды бағытты таңдауда шектелмейсіз. Сіз қалаған кез келген нәрсені саудалай аласыз:

• балаларға арналған өнімдер;
• тағам;
• құрылыс материалдары;
• жиһаз;
• автобөлшектер;
• киім және аяқ киім;
• тұрмыстық техника және электроника;
• арнайы жабдық;
• сусыз шай мен кофе;
• сувенирлер және т.б.

Өз бетіңізше дүкен ашу қиын емес дейтін шығарсыз, бірақ мұндай пікір қате. Сауда нүктесін іске қосу қиын емес, бірақ оған сатып алушыларды тарту өте қиын. Сауда белгісін пайдалану құқығын сатып алу арқылы сіз өзіңізді осы мәселелерден құтқарасыз.

Франчайзинг саудада қалай жұмыс істейтіні жоғарыда сипатталған, бірақ оның артықшылықтарын бөлек талқылау керек. Олардың негізгілеріне мыналар жатады:

• жылдам басталатын сатылымдар;
• жақсы қалыптасқан жұмыс әдісі;
• өнімдерді жеткізу үшін жақсы құрылған арналар;
• банкроттықтың ең аз тәуекелдері.

Франчайзингтік бөлшек сауда дүкенін ашудың кемшіліктеріне келетін болсақ, әрине, осы мақаланың басында талқыланғандардан басқасы жоқ. Сондықтан бұл әрекет түрінің өзектілігі айтарлықтай жоғары.

Нақты жұмыс істейтін франчайзингтер қандай? Кәсіпкерлердің пікірлері бойынша мыналарды көрсетуге болады (сату объектісімен):

• "220 вольт" - электр құралдары мен жабдықтар;
• Alisia Fiori - брендтік балалар мен әйелдер киімі;
• "Разливнович" - сусындар;
• Florma - сәндік косметика;
• "Apple емес" - ұялы телефондар, смарт сағаттар және аксессуарлар;
• Сыйластық - аяқ киім;
• "Хош иісті әлем" - шарап сусындары;
• "Бетон негізі" - құрылыс материалдары.

Бұл жоғары табысқа кепілдік беретін перспективалы франчайзингтердің шағын ғана таңдауы. Шын мәнінде, нарықтағы ұсыныс қарапайымүлкен, сондықтан жаңадан бастаған кәсіпкердің таңдау мүмкіндігі көп болады.

Сақтандыру саласы

Тағы бір келешегі зор бағыт, жыл сайын танымал болып келеді. Осы саладағы франшизада қалай жұмыс істеуге болады? Өте оңай! Сатушыны тауып, келісім-шарт жасасып, жылжымайтын мүлік, автокөлік және өмірді сақтандыру қызметтерін көрсете бастаңыз. Дайын бизнеске инвестиция салудың артықшылығы мынада, сақтандыру өте күрделі қызмет түрі, оны жаңадан бастаған адамға түсіну өте қиын болады. Ал франшизаны сатып алу арқылы сіз кез келген тәуекелдерді азайтасыз. Әзірге ең жақсы ұсыныстар:

• "Сақтандыру нүктесі";
• FinSity;
• Uniqa;
• Қабір;
• "Dedalus";
• Axa тобы;
• Қаржы тобы.

Әр франчайзер әртүрлі ынтымақтастық шарттары бар бірнеше өнімді таңдауды ұсынады. Ұсынылған ұсыныстар салыстырмалы түрде төмен құнымен және ай сайынғы аз шегерімдермен сипатталады, бұл оларды бүгінгі күндегі ең тиімділердің біріне айналдырады.

Тағам қызметі

Егер сізді франчайзинг бойынша жұмыс істеу тиімді ме деп алаңдасаңыз, тамақтандыру орындарының қаржылық есептерін қараңыз. Елдегі экономикалық жағдайға қарамастан олардың табысы жоғары болып қала береді, өйткені адамдар үнемі азық-түлікке мұқтаж. Сондай-ақ, көптеген адамдар достарымен үйден тыс жерде уақыт өткізгенді ұнатады, сондықтан олар үнемі түрлі кафелер мен мейрамханаларға барады.

Мемлекеттік мекеме ашуэлектрмен жабдықтау кез келген басқа жобаны бастаудан еш айырмашылығы жоқ. Ең табысты франчайзингтерге келетін болсақ, мыналарды бөлуге болады:

• "Балалар картопы";
• "Додо пицца";
• Метро;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Сушишоп";
• Воккер;
• Папа Гриль;
• "Алтын құс".

Тамақтандыру кәсіпорындарының франчайзингтері басқа қызмет түрлерімен салыстырғанда тартымды, өйткені олардың көпшілігі жұмыстың бірінші күнінен бастап пайда таба бастайды. Ал олардың иелері ұсынған есеп бойынша, бұл шынымен де солай, маркетингтік айла емес.

Туризм

Бұл бағыт өте нақты, бірақ дұрыс жоспарлау және басқару, сондай-ақ жақсы франшизаны таңдау арқылы ол тұрақты пайда әкеледі. Ресей заңнамасына сәйкес, арнайы білімі және осы қызметте жұмыс тәжірибесі бар адам ғана туристік компания аша алады. Франчайзинг кәсіпкерлерді осы қажеттіліктен босатады. Сіз жай ғана брендті пайдалану құқығын сатып алып, тыныш жұмыс жасайсыз. Ең жақсы ұсыныстардың қатарында мыналар бар:

• Тур және билеттер;
• "Sletat.ru";
• "Ыстық соңғы минуттар дүкені";
• "Жел раушаны";
• Coral Travel;
• TUI.

Бұл франчайзингтердің барлығы қолайлы жағдайларды қамтамасыз етеді және ең аз проблемалармен тиімді туристік агенттік ашуға мүмкіндік береді. Дегенмен, оны сатып алғанда, оны есте сақтаңызбұл бизнес түрі маусымдық, сондықтан кірістілік жыл бойы өзгереді.

Тұңқырлар

Тауар белгісі құқықтарын сатып алған кезде сіз толық жұмыс істейтін технология мен бизнес үлгісіне, сондай-ақ маркетингтік көмекке ие боласыз, белгілі бір тәуекелдер сақталады.

Франчайзингпен қалай жұмыс істеу керектігі жоғарыда егжей-тегжейлі айтылды. Шұңқырлар - кез келген жаңадан бастаған кәсіпкер ескеруі керек тағы бір маңызды аспект. Ең маңыздыларының ішінде сарапшылар мыналарды анықтайды:

• бизнес моделінің нашар дамуы;
• ынтымақтастық шарттары тым қатаң;
• келісімшартты бұзғаны немесе одан бас тартқаны үшін ауыр айыппұлдар;
• жеткізушілерді таңдаудағы шектеу;
• Ай сайынғы шегерімдер.

Ештеңеден қалмау үшін жоғарыда аталған аспектілердің әрқайсысын мұқият пысықтау керек.

Тәжірибелі бизнесмендер франшизаны сатып алу туралы не айтады

Бүгінде көптеген тәжірибелі кәсіпкерлер қалыптасқан компанияларға инвестиция салады. Бұл опция әсіресе жаңадан бастаушылар үшін жақсы. Егер сіз франшизаны қалай басқару керектігін білмесеңіз, бұл проблема емес. Ұзақ уақыт бойы олармен жұмыс істейтін бизнесмендердің пікірлері бұл қызмет түрі өте қарапайым және түсінікті екенін растайды. Сіз жай ғана франчайзерге төлейсіз, ол сіз үшін барлығын дерлік жасайды. Сондықтан қорықпаңыз, бірақ франчайзингтерді ашыңыз.