«Ал немесе төле» принципі: мәні, пайда болу тарихы, бүгінгі күні қолданылуы

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Ірі жеткізушілер мен сатып алушылар арасындағы қарым-қатынаста әртүрлі тәуекел түрлері бар. Олардың ішінде шарт тараптарының бірінің мәміледен бас тартуына байланысты жоспарланған тауарлардың барлығын сату мүмкін болмайтын жағдай өте кең таралған. Бұл жеткізуші компания үшін айтарлықтай қаржылық шығындарға әкеледі. Мұндай жағдайлардың алдын алу үшін өнімді жеткізуге арналған бірқатар келісім-шарттар (әдетте қымбат және үлкен көлемдегі) «алу немесе төлеу» деп аталатын принципті қолданады. Бұл нені білдіреді, бұл не және бұл механизм қалай пайда болды? Бұл қалай және әрқашан жұмыс істейді? Бұл туралы мақаланы оқу арқылы біле аласыз.

Принциптің мәні

«Ал немесе төле» шарты халықаралық корпорацияларды қоса алғанда, ірі корпорациялар арасындағы қарым-қатынастардағы жеткілікті кең таралған механизм болып табылады. Ол мыналардан тұрады: өнімнің белгілі бір көлемін жеткізу туралы шарт жасасу кезінде жеткізуші мен сатып алушы белгілі бір міндеттемелерді алады. Біріншісі шартта көзделген мерзімде екі тарап белгілеген тауарлардың максималды санын қамтамасыз етуі керек.көлемдік келісімдер. Екіншісі - тиісті кезеңде нақты қанша сомаға сатып алынғанына қарамастан, көрсетілген өнім саны үшін төлеу.

"Алу немесе төлеу" шартының мағынасы

Бұл принципті қолдану жоспарланған өнім көлемін өткізу мүмкіндігінің болмауына байланысты қаржылық шығындар тәуекелін барынша азайтуға мүмкіндік береді. Сатып алушы тауарды максималды мөлшерде (келісімшартта белгіленген) сатып алудан бас тартса да, ол бүкіл құнын төлеуі керек. Бұл шарт талаптарын орындамағаны үшін айыппұл ретінде қарастыруға болады. Іскерлік ортада бұл «ал немесе төле» принципі деп аталады. Тәуекелді азайтудың мұндай механизмі пайдаланылмаса, жеткізуші оны баға формуласына енгізуі керек еді.

Ал немесе төле қағидасының тарихы

Жабдықтау туралы келісімге қатысушылар арасындағы қарым-қатынастарды құрудың бұл жүйесі алғаш рет ХХ ғасырдың 50-жылдарының соңында Нидерландыда енгізілген. Бұл Гронинген газ кен орнын игеруге байланысты болды, бұл газ тасымалдау және өндірістік инфрақұрылымға мемлекеттік қаражатты инвестициялауды талап ететін өте қымбат іс болып шықты. Жұмсалған ақшаны қайтару керек еді, мұның бір ғана жолы болды – үлкен көлемдегі газды үздіксіз жеткізуді қамтамасыз ету және оның ақысын толық төлеу. Бүгін белсенді түрде қолданылатын "ал немесе төле" принципі осылай ойлап табылды.

Нидерланды мемлекеті қорытындыладыкөп жылдық келісімшарттар. Олар контрагенттер белгілі бір мерзімде сатып алуға міндетті тауарлардың максималды көлемін қарастырды. Шарттарды орындаудан бас тартса, айыппұл төледі. Қазіргі уақытта бұл принциптің ең танымал ізбасарларының бірі ресейлік Газпром компаниясы болып табылады.

Егер шарт жұмыс істемесе: жақсы мысал

Газпром қытайлық және еуропалық серіктестермен қарым-қатынасында «ал немесе төле» принципін белсенді қолданады. Компанияның газ жеткізу бойынша көптеген үкіметаралық келісімдерінің мерзімі 25 жыл немесе одан да көп. Әдетте бәрі жақсы жұмыс істейді, бірақ бір рет қателік орын алды.

Чехиялық RWE Transgas компаниясымен көрсетілген принцип бойынша жасалған келісім-шарттың талаптары бұзылды. Сатып алушы келісім-шартта көзделген максималды көлемде газды сатып алудан бас тартты және айыппұл төлегісі келмеді. Сот ісін жүргізу нәтижесінде («ал немесе төле» принципінің бұзылуына байланысты) «Газпром» жеңіліске ұшырады. Вена арбитраждық соты чехиялық компанияның ешқандай айыппұл төлемей-ақ келісім-шартта қарастырылғаннан аз газды алу құқығын мойындады.

Халықаралық серіктестер жағдайына қанағаттанбау

Ресей компанияларының экспорттық саясатында «ал немесе төле» принципі белсенді түрде қолданылғанына қарамастан, көптеген контрагенттер бұған бірнеше рет наразылықтарын білдірді. Мұндай қатаң шарттар халықаралық шарттарГазды жеткізу, атап айтқанда, итальяндық және украиндық серіктестерге ұнамады.

Осылайша, Eni «Газпромды» егер оның шарттарынан «ал немесе төле» принципі алынып тасталмаса, келісімшартты ұзартудан бас тартамын деп қорқытты. Итальяндық серіктестердің наразылығын түсінуге болады, өйткені газ көлемінің тапшылығынан ол 1,5 миллиард еуроны жоғалтты (2009-2011 жж.).

Украиндық контрагенттер де шағымдануда. Осылайша, Газпром мен Нафтогаз арасындағы келісімшарт бойынша (2019 жылға дейін жарамды) Украинаға жыл сайын 52 миллиард текше метр газ жеткізіледі. 2013 жылы серіктестерден 27 млрд текше метрге ғана өтінім берілген. Бұл жағдайда компания кем дегенде 33 миллиард текше метрді төлеуі керек. метр, сондай-ақ екі миллиард доллар көлеміндегі жетіспеушілік үшін ықтимал айыппұлдар.

Кейбір сарапшылар мұндай қатал шарттардағы келісім-шарттардың үстемдік дәуірі бірте-бірте аяқталып келе жатқанын айтады. Бұл ресейлік «Газпромға» ғана емес, басқа әлемдік корпорацияларға да қатысты. Оқиғалар қалай өрбиді, оны уақыт көрсетеді.

Қорытынды

«Ал немесе төле» принципін қаржылық жоғалту қаупін азайтудың өте тиімді құралы деп атауға болады. Жабдықтаушылар үшін бұл өз өнімдерін толық көлемде сатуға мүмкіндік береді, әйтпесе «кем сатып алудан» болатын шығынды азайтады. Бірақ, белгілі болғандай, бұл жағдай барлық сатып алушыларға ұнай бермейді (және оған қол жеткізе алады). Кейбір сарапшылар бұл принципті тым қатаң деп санайды және болжайдыпайдаланудан бас тарту. Қалай болғанда да, ол әлі де жұмыс істейді (кедергілерге қарамастан) және көптеген компаниялар бұл жағдайға өте риза.