Өнім стратегиясы: түрлері, қалыптасуы, дамуы және басқару

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Үнемі өзгеріп отыратын әлемде өнім оны жүзеге асырудың әзірленген стратегиясынсыз табысты бола алмайды, тіпті қазіргі өмір сүру кезеңінде ол пайдалы және тұтынушылардың талаптарына сай болса да. Стратегия ықтимал даму мүмкіндіктерін, өнімді әзірлеу амбицияларын, мақсаттарды және болашақтағы өзгерістерге жалпы көзқарасты көрсетеді.

Тұжырымдама

Өнім стратегиясы – бұл өнімді тұтынушылардың талаптарына, олардың ағымдағы және болашақ қажеттіліктеріне бейімдеуге негізделген әрекеттер жиынтығы. Мұндай іс-шаралар өнімнің тұжырымдамасын әзірлеудің басында жүзеге асырылады және ағымдағы кезеңде, яғни нарыққа шығу және сату кезінде жалғасады. Қызмет өнімді нарықтан қайтарып алумен қатар аяқталады. Өнім стратегиясы бизнесті басқарудың негізі ретінде әрекет етеді. Бұл 20 ғасырдың екінші жартысындағы ең маңызды басқару құралдарының бірі.

Негізгі элементтер

Тиімді болу үшін өнім стратегиясы басқа маркетингтік әрекеттермен үйлестірілуі керек. Бұл баға, бөлужәне жылжыту. Стратегия мыналарды қамтиды:

1. Өнім функциясының қалыптасуы, ол оның болашақ бейнесінің сипаттамаларын анықтау: физикалық сипаттамалары, сапасы.
2. Қаптама және кепілдік көлемі және сатудан кейінгі қызметтер. Бұл мүмкіндіктер тұтынушының оның пайдалылығын қабылдауына әсер етеді, сондықтан олар сатып алу шешімдеріне айтарлықтай әсер етеді.
3. Асортимент құрылымын қалыптастыру, яғни ұсынылатын өнімдер ассортиментінің (түрлері мен сорттары) ені мен тереңдігі.
4. Өнімнің өмірлік циклін жоспарлау, яғни нарыққа шығарумен байланысты әрекеттер, өмірлік циклдің кейінгі кезеңдерін бақылау, жақсарту, нарықтан шығу.
5. Технологиялық прогресс пен өмір салтын өзгерту нәтижесінде оларды қанағаттандыра алатын жаңа қажеттіліктер мен өнімдерді жасау.

Негізгі түрлері

Ұсыныстың бәсекеге қабілеттілігін сақтау стратегиясы - бәсекелестік сияқты жақсы, тіпті жақсырақ өнімдер жасау. Ол өнімнің барлық сипаттамаларына, негізінен сапаға үнемі назар аударуды талап етеді. Сапаның салыстырмалы түрде жақсаруы компанияның нарықтағы үлесіне шешуші әсер етеді. Компанияның нарықтық үлесіне әсер ететін екі бірдей маңызды фактор - бұл жаңа өнім қызметінің кеңеюі, сондай-ақ жарнамаға және жылжытуға арналған шығындардың артуы.

Сауда стратегиясының алты негізгі түрі бар:

• Толық ауқымды ұсыныстартұтынушыларға толық жабдықтары бар өнімдердің толық жиынтығы.
• Шектеулі диапазон тұтынушыларға арнайы нарық сегменті немесе тарату арнасы үшін әзірленген ауқымды ұсынады.
• Желі кеңейтімдері (ұсыныстар). Бұл өз ұсыныстарын толық болу үшін кеңейте алатын шектеулі өнім желісі бар кәсіпорындарға қатысты. Дегенмен, компанияның ұсынысы кеңеймес бұрын жағдайды егжей-тегжейлі талдау және қаржылық талдаудың әртүрлі нұсқалары жүргізілуі керек.
• Өнім желісін толықтыру (ұсыныстар). Ол олқылықтарды толтырудан тұрады, яғни компания ұсынысында белгілі бір бірліктердің болмауы.
• Өнім желісін (ұсынысты) тазалау компания ұсынысынан сатып алушылардың үмітін қанағаттандырмайтын, сондықтан пайда әкелмейтін және тіпті шығынға әкелетін өнімдерді алып тастауға бағытталған.

Ең көп пайданы қамтамасыз ету үшін көптеген компаниялар өнім мен қызмет инновациясын басқаруда тиімді стратегиялар мен тактикаларды пайдаланады. Олар максималды пайданы ғана емес, сонымен қатар шығындар мен тәуекелдерді барынша азайтады. Өнім стратегиясы қай нарықтарға, технологияларға және салаларға инвестиция салу керектігін анықтауға мүмкіндік береді. Осы шешімдер негізінде нарықта қандай әрекеттерді қолданған дұрыс екенін түсініңіз.

Өнім стратегиясы кәсіпорынды қажетті өніммен қамтамасыз ететін нарықтарды дамыту үшін қажетті ресурстарды тиімді бөлуге қатысты менеджмент үшін шешім қабылдау бағытын белгілеуге бағытталған.бәсекеге қабілетті позиция, өзгермелі ортада өмір сүру және даму.

Даму негіздері

Өнім стратегиясын дұрыс әзірлеу және оны кейіннен іске асыру өсу және дағдарыс кезінде әрекет жоспарын тиімді құруға мүмкіндік береді. Стратегияны әзірлеу процесі келесі қадамдардан тұруы керек:

• өнім функциясының қалыптасуы;
• негізгі функцияларды таңдау;
• нарықта жаңа өнімді шығару;
• өзгерістерді шешу;
• дұрыс ассортимент құрылымын қалыптастыру;
• тауарды нарықтан шығармас бұрын қажетті ақпаратты жинау.

Жоғарыда сипатталған процесте белгілі бір өнімнің жағдайын талдау өте маңызды. Стратегияны құрастыру және жүзеге асыру ықтимал мақсаттарға қол жеткізу үшін мұқият жүргізілуі керек. Пайдалы өнімдердің тартымдылығын сақтау керек. Шығын тудыратын элементтер ұсыныстан шығарылуы керек.

Пішімдеу негіздері

Тауар стратегиясын қалыптастыру кезінде өнімнің қасиеттері ғана емес, ең алдымен оның тұтынушы қажеттіліктерімен байланысы маңызды. Бұл қатынастар өнімнің өзінің динамикасына, сондай-ақ тұтынушылардың қажеттіліктері мен қалауларының өзгеруіне байланысты өзгеруі мүмкін. Өнімнің бірте-бірте сатып алу және тұтынушының қажеттіліктерін қанағаттандыру қабілетін жоғалту құбылысы оның өмірлік циклімен байланысты.

Өнім түрі, техникалық және технологиялық сияқты факторларды анықтаудан басқаөндіріс саласындағы прогрес немесе өнімнің тенденцияларға ұшырауы, оның өмірлік циклі әлеуметтік-экономикалық даму, әлеуметтік әл-ауқаттың жоғарылауы және инновациялық процестердің қарқындылығы ретінде қысқарады. Бұл циклдің ұзақтығына қарамастан, онда төрт фазаны бөліп көрсетуге болады: енгізу, өсу, өтеу және құлдырау (немесе құлдырау), олар сатып алушылар санатында да, сату мен пайданың қол жеткізу деңгейінде де, сондай-ақ сатып алудың ерекшеліктерінде де ерекшеленеді. жеке маркетинг құралдарының ішіндегі операциялар.

Өмірлік циклдің кезеңдеріне байланысты стратегияны қалыптастыру

1-кезең – таныстыру. Ол өнімнің енгізілуі мен техникалық дамуын қадағалайды. Кәсіпорынның бұл кезеңдегі тауарлық стратегиясы тауардың нарыққа шығарылуы және сатылымға ұсынылуы болып табылады. Сатылым баяу өсуде, өйткені тауар нарықта енді ғана пайда болды және сатып алушылар онымен таныса бастады немесе оның бар екенін де білмейді. Дегенмен, ол жаңашыл және тәуекелге баруды ұнататын алушылардың назарын аударады. Сондықтан жарнама тұтынушыларға өнім және оның мақсаты, оның қолжетімді болуының артықшылықтары және оны қай жерден сатып алуға болатыны туралы ақпарат беру үшін қажет.

2-кезең – өсу. Өсу кезеңіндегі өнімді дамыту стратегиясы – бұл мақсатты нарыққа шығу және тарату арқылы сату көлемінің интенсивті өсу кезеңі. Жаңа өнімді нарыққа қабылдау деңгейі нарыққа шығуға тырысатын бәсекелестердің реакциясына байланыстыоның өмір сүру ұзақтығына әсер ететін ұқсас түрлер. Өндірушілер өнімді әртараптандыруға, модернизациялауға, технологияны дамытуға және таратуды кеңейтуге көңіл бөлуде.

3-кезең – жетілу. Өтеу мерзімі өнімді өткізу шыңына жеткен және баяу төмендей бастайтын кезеңді қамтиды. Сату деңгейі сұраныс ауқымына, бір сатып алушының осы өнімді қайталап сатып алуына байланысты. Компания үшін бұл бүкіл циклдің ең тиімді кезеңі, сондықтан олар оны жиі ұзартуға тырысады.

Бұл нарықты кеңейтуге бағытталған әрекеттер арқылы жүзеге асырылады, яғни әлемдік нарықта да, жаңа сегменттерде де сатудың өсуін ынталандыру (жаңа тұтынушыларды алу, өнімді қосымша пайдалануды табу, сатып алу жиілігін арттыру) немесе өнімді кеңейту (қаптаманы, сапаны және қызмет көрсетуді жақсарту, ұсынысты саралау, мысалы, басқа түрлер, өлшемдер, бір брендпен басқа бірліктерді қосу).

4-кезең - бас тарту. Құлдырау жаңа, тиімдірек технологиялар мен тұтынушылардың қалауы бұрылған трендтердің пайда болуына байланысты сатылымның төмендеуімен сипатталады. Бұл кезеңде ұйымдар кәсіпорынның өнім стратегиясының үш нұсқасының бірін қолдану арқылы шығындарды азайтуға және нарықтағы позициясын көтеруге тырысады:

• бәсекелестер саладан ертерек кетеді деп үміттеніп, көшбасшылықты сақтауға тырысуда;
• операция, сатылымның ағымдағы деңгейін ұстап тұру және сонымен бірге негізінен жылжыту және сатумен байланысты шығындарды азайту;
• тан тұратын тауарларды қайтарып алуоның өндірісін тоқтату және лицензияны басқа компанияға сату немесе қайта сату.

Өнім стратегиясын әзірлеу кезінде сіз әрқашан оның өнім циклінің қай сатысында екенін түсінуіңіз керек, себебі ол қолайлы әрекет бағытын анықтайды. Ерте кезеңде компания қоғамдағы инноваторлар тобымен байланыс орнатуға және оларға жоғары баға ұсынуға шешім қабылдауы мүмкін болса да, мұндай стратегия нарық қатал бәсекелестік жағдайында және жетілген кезеңде дұрыс болады деп күту қиын. клиент көптеген ұқсас ұсыныстардың ішінен таңдай алады..

Менеджмент негіздері

Кәсіпорын тәжірибесі көрсеткендей, өнім стратегиясын басқару мұқият болуы керек. Әсіресе жоспарланған табысқа жетуді жоспарласаңыз.

Өнімді басқару көптеген аспектілерде ерекше маңызға ие. Өнім стратегиясын таңдау, сондай-ақ оны одан әрі дамыту жағдайды талдаудан бұрын болуы керек, оның мақсаты қажетті ақпаратты жинау және оны егжей-тегжейлі талдауға жіберу болып табылады.

Мысалы

Мысал ретінде азық-түлік дүкенінің стратегиясын алайық. Оны дамытудың алғашқы қадамы - неғұрлым оңтайлы өнім ассортиментін таңдау. Көбінесе бұл розетканың негізгі бәсекелестік артықшылықтарының біріне айналады. Түрлі инновацияларды енгізу, тұтынушыларды ынталандырудың, тұтынушылардың үлкен санын тартудың жаңа әдістерін ойлап табу керек.

Өнім ассортиментін тереңдету, оны кеңейту, көбірек ету маңыздысатып алушылар арасында танымал. Бұл сізге нарықта бірегей дүкен немесе сауда нүктесін белгілеуге мүмкіндік береді.

Қорытынды

Өнім стратегиясы – бұл компанияның өнім ассортиментін оңтайландыру бағыты, оның максималды әсеріне жету үшін ең қолайлы. Бұл ұзақ мерзімді стратегиялардың нұсқалары. Олар ассортиментке, оның ұтымдылығына және желідегі жекелеген өнімдердің табыстылығына қатысты. Өнім стратегиясы тұтынушылардың пікірлерін ескере отырып, нарықта өз өнімдерін ұсынуды таңдауға қатысты компанияның даму бағытын анықтай алады.