Кілтті франшизаны қалай жасауға болады?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Бүгін біз тағы бір сәтті бизнес-жоба өзінің жеке франшизасын қалай сата бастағаны туралы жиі естиміз. Сіздің бизнесіңізді дамыту үшін тек осы үлгіні қолдануға болатын сияқты. Әрине, олай емес.

Дегенмен, жеке франшизаңызды іске қосудың әлі де бір ерекшелігі бар. Көптеген компаниялардың өз брендін дамыту және өкілдіктер желісін кеңейту үшін серіктестерді тартуға тырысуы бекер емес. Өзіңіздің жеке франшизаңызды қалай жасау керек және неге бұл үшін ұмтылу керектігі туралы біз осы мақалада айтамыз.

Жалпы ақпарат

Бастау үшін біз «франчайзинг» терминінің нақты нені білдіретінін және сатушы мен сатып алушының одан қандай пайда алатынын түсіндіреміз. Сонымен, бұл санат белгілі брендті (демек, оның беделін), технологияны, тіпті франчайзингті сататын компания тәжірибесін оны сатып алушыға пайдалану құқығын беруді көздейтін бизнес-модельмен ұсынылған..

Осылайша, ұғым тәжірибеде жиі орын алатын азаматтық-құқықтық қатынастардың ерекше түрін білдіреді (яғни экономикалық қызметте).

Сатылымды қандай компаниялар ұсынады?

Көбінесе қарапайым адамнан табысты франчайзингтердің қандай мысалдарын білетіні туралы сұрағанда,жауап ретінде сіз: «Макдональдс!» дегенді естисіз. Бұл шын мәнінде бүгінгі таңда өз брендімен жұмыс істеуге мүмкіндік беретін ең танымал компания. Дегенмен, бұл жалғыздан алыс.

Ресейде өз брендімен өкілдігін ашуға құқық беретін шағын компаниялар өте көп. Ең қызығы, мұндай қарым-қатынастар бизнестің кез келген саласында пайда болуы мүмкін: мейрамханалар мен кафелер, автокөлік шеберханалары, жеке қызметтер, бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеу және т.б. Шын мәнінде, жалған атаумен жұмыс істеу құқығы берілген аймақтардың тізімі өте үлкен: аймақтық желісі бар компаниялардың басым көпшілігі филиалдарының санын көбейту үшін серіктестерді тартады. брендке адал тұтынушылар саны.

Қалай тұтынушы болуға болады?

Белгілі бір брендпен ашу құқығына ие болғысы келетін адам талаптарды орындау үшін (бар болса) бірқатар белгілі қадамдарды орындауы керек. Компанияның сатып алушыны таңдайтын критерийлерінің қатаңдығы оның табыс деңгейіне және нарықтағы танымалдылығына байланысты. Үлкенірек компания біржолғы (бастапқы) комиссияны, сонымен қатар жоғарырақ роялти алады (қолма-қол ақшаның біркелкі сомасы немесе сатып алушы алған кірістің пайызы ретінде көрсетілген қайталанатын комиссия).

Сондықтан, егер сіз өзіңіздің жеке франшизаңызды жасау жолын іздесеңіз, өзіңіздің франшизаңызды шарлау және орнату керек.бұл опцияларды сатып алушылар. Ол үшін бизнесіңіз қаншалықты тартымды екенін, қанша адам сіздің брендпен жұмыс істеу құқығын алғысы келетінін және қанша төлеуге дайын екенін түсінуіңіз керек.

Сату мақсаттары

Өз франшизаңызды қалай жасауға болады деген сұраққа жауап іздеуде сіз қай модельге назар аударғыңыз келетінін шешуіңіз керек. Қарапайым сөзбен айтқанда, өзіңізге сұрақ қойыңыз: оны не үшін сатасыз? Сіз нені көздеп жатырсыз, неге қол жеткізгіңіз келеді?

Сіз жетуге болатын ең көп таралған екі мақсат бар. Біріншісі - брендіңіздің танымалдылығын арттыру, бизнесіңізді кеңейту. Бұл жағдайда әлеуетті тұтынушылар үшін қолайлы болатын франчайзинг бағасын белгілеу, серіктестерге әртүрлі қолдау материалдарын ұсыну, мүмкін, тіпті оқыту, тренингтер мен курстар өткізу қажет. Осының бәрін жасай отырып, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің ұзақ мерзімді және дамуға бағытталған франшизасын қалай құру керектігін түсінесіз.

Екінші жолы – ақша табу. Оны ұстанатын компаниялар серіктестерін оқытуға мән бермей, біржолғы және роялтидің ең жоғары мөлшерлемелерін белгілеу арқылы тұтынушыларды капиталдандыруға тырысады. Бұл, әрине, қысқа мерзімді стратегия, өйткені ол сізді өте алысқа апаруы екіталай. Көп ұзамай серіктестеріңіз жабылуы мүмкін немесе оның тартымдылығы төмен болғандықтан франшизаны ешкім сатып алмайды.

Өз мысал

Әр дұрыс сатушы үшін тағы бір маңызды элементсіздің брендіңізде - бұл сіздің компанияңыздың табысының мысалы. Егер сіз осы салада белгілі бір биіктерге жеткен болсаңыз және бизнестің осы сегменті қалай жұмыс істейтінін білсеңіз ғана мастер франшизаны құру туралы ойлай аласыз. Сатып алушы қандай пайда ала алатынын өз мысалыңызбен көрсету арқылы ғана сіз оны қызықтыра аласыз. Басқа жағдайда да сіздің ұсынысыңыз тартымсыз болады: өзі онымен балық аулауды білмейтін балықшыдан «қамақты» кім сатып алады?

Заңды компонент

Келісімшарттарды, міндеттемелерді және қызықсыз заңды құжаттарды ұмытпаңыз. Франчайзингтік мәмілені жасау арқылы сіз шын мәнінде бренд беделіңізді біреумен бөлісесіз. Ынтымақтастықтың бұл түрін ұсына отырып, белгілі бір дәрежеде сіз өз бизнесіңізге қауіп төндіресіз. Сондықтан сақ болыңыз.

Сатып алушыға қалай қарау керек, біз одан әрі айтып береміз; бірақ егер сіз кілтке қол жеткізу франшизасын өзіңіз жасағыңыз келсе, келісім-шарт бойынша көмек алу үшін заңгерлерге хабарласыңыз. Өйткені, дайын бизнеске ие бола отырып, сіз оның атын пайдалану құқығын сата аласыз. Сатып алушыны тауып, онымен ол сізге қанша төлейтіні және сіздің брендіңізбен (бар болса) бизнесін қалай жүргізуі керектігі туралы келісу жеткілікті.

Егер сізден осы құқықтарды сатып алған адам келісім-шарт талаптарын бұзса, соңғысы мұндай сатып алушыға санкция қолдану механизмін қарастыруы керек. Бұл мәселе бойынша заңгерлік кеңес алу үшін ақшаны аямаңыз. Маған сеніңіз, компанияңыздың беделін қорғау қымбатқа түседі.

Сатып алушыларды тексеру

Егер сіз кілт тапсыру франшизасын жасағыңыз келсе, сатып алушы серіктестерді таңдау критерийлері туралы ұмытпаңыз. Адамның не істеп жатқанын, бұрын қаншалықты табысты болғанын, қажетті іскерлік қасиеттері, білімі мен дағдылары бар ма? Оның бұл бизнеске кіруге ресурстары жеткілікті ме?

Мұның бәрі, біріншіден, сіздің брендпен жұмыс істеу құқығына сенуге болатын сенімді адамды таңдау үшін қажет; екіншіден, осылайша сіздің атыңыздан табыс табатын серіктесті таңдай аласыз және сонымен бірге өз табысын сізбен бөлісе аласыз. Сонымен қатар, ол сіздің бизнесіңізді басқа аймақтарда көрсетеді, сондықтан онымен абай болыңыз. Тексерулердің максималды санын, соның ішінде - бірге жұмыс істей бастағаннан кейін орындаңыз. Франшизаны өзіңіз қалай жасау керектігін білгіңіз келсе, сатып алушының жұмысының сапасына мән беру маңызды.

Серіктестерді іздеу

Франшизаны сату туралы ойлану үшін өзіңіздің жеке бизнесіңіз болуы керек екенін атап өттік. Сонымен қатар, ол табысты және гүлденуі керек - сатып алушы өзі қандай нәтижелерге қол жеткізе алатынын көре алады. Сонымен қатар, егер сіз Тюменьде (немесе кез келген басқа қалада) кілт тапсыру франшизасын жасағыңыз келсе, сізге жарнама қажет. Сізбен серіктестік келісімін жасайтын кәсіпкер кім болады? Брендпен жұмыс істеу үшін кім төлейді?

Мұнда бірнеше опция бар. Сіз бизнес өкілдері арасында үнемі өткізілетін әртүрлі франчайзингтік көрмелерге қатыса аласыз. Өзіңізді қалай жасау керектігін біліңізфранчайзинг үшін сол жерде өтініш беріп, бизнесіңізді ұсына аласыз.

Сонымен қатар сауда нүктелеріңізде брендпен жұмыс істеу құқығының сатылып жатқанын көрсетуге болады. Осылайша, әркім сіз берген байланыс ақпаратына хабарласып, бастау үшін не істеу керектігін біле алады. Соңында, сіз өзіңіздің бизнесіңіз туралы ақпаратты Интернеттегі арнайы каталогтарға жібере аласыз.

Шын мәнінде, өзіңіздің жеке франшизаңызды жасауда күрделі ештеңе жоқ. Осылайша тарату тиімді болатын бизнесті бастау әлдеқайда қиын. Және, әрине, одан кейін жобаңызға инвестиция салуға және сізбен жұмыс істеуге дайын серіктестерді табу қиын болуы мүмкін.

Жалпы, франшизаңызды дамыту қадамы өте батыл және сонымен бірге перспективалы. Сізге сәттілік!