2026 Автор: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Соңғы өзгертілген: 2025-06-01 07:14:24
Әрбір азды-көпті ірі компанияның сату агенті болады (тіпті олардың бірнешеуі де бар). Көбінесе сату агенттері тауарларды ұсыну және сату үшін қажет, бірақ қызметтерге келетін болсақ, олардың қызметі тиімдірек болуы мүмкін.
Сонымен, сіз өз бизнесіңізді дамыту үшін сату агентін қажет ететін деңгейге жеттіңіз. Дегенмен, өзіне жүктелген міндеттерді орындай алатын лайықты маманды қалай табуға болады? Жақында жүргізілген зерттеулерге сәйкес, компанияның сатылымының 52%-дан астамы тек 27% агенттерден келеді!
Үміткерлерге тән қандай қасиеттерге ең алдымен назар аудару керек? Сіз таң қалуыңыз мүмкін, бірақ бұл барлық табысты сатушылар көпшіл, ашық, талапшыл және аздап агрессивті, жігерлі деген стереотип. Көптеген керемет сатушылар сыпайы және тіпті ұялшақ. Олардың арасында ұзын және қысқа, әдемі сөйлей алатын және бұл нәзік өнерге ие емес, өте ұқыпты және емес ерлер де, әйелдер де бар.
Мамандар болдыжылдар табысты сатушының егжей-тегжейлі портретін салуға тырысады. Мысалы, МакМюрри сауда агенті нағыз «жігіт», әрқашан алға қойған мақсатқа жетуге дағдыланған адам болуы керек деп есептеді. Басқа маңызды ерекшеліктер - қуат, өзіне деген сенімділік және кез келген қарсылыққа шақыру ретіндегі көзқарас.
Идеал кандидат бейнесінің неғұрлым қысқаша сипаттамасын Мейер мен Гринберг құрастырған. Олардың пікірінше, сауда агентінің негізгі қасиеттері эмпатия сезімі (әлеуетті клиенттің эмоциялары мен сезімдеріне сіңу қабілеті) және өзімшілдік, табысты сатуға күшті жеке қажеттілік.
Іріктеу процедураларының өзіне келетін болсақ, бәрі жұмыс берушіге байланысты. Дегенмен, кәсіби сынақтар сізге ең егжей-тегжейлі түйіндемеден гөрі үміткер туралы көбірек айтып береді.
Маңызды сәт - сату агенттерін оқыту. Оларға не үйрету керек? Әрине, сатылмайды. Өзіңізді компанияңыздың ажырамас бөлігі ретінде сезіну, оның дамуына және алға жылжуына шын жүректен қызығушылық таныту. Тауардың тұсаукесерін міндетті түрде өткізіңіз (оларды дайындау тәртібі, тағайындалуы және аналогтардан артықшылығы туралы айтыңыз). Сондай-ақ болашақ сату агентіне мақсатты аудитория мен бәсекелестер туралы айту керек.
Сату агентінің міндеті - табысты сату. Ол олармен айналысады ма? Сатушылар жұмысын бағалаудың бірнеше жолы бар:
- жеке агенттердің өнімділігін салыстыру;
- ағымдағы нәтижелерді келесімен салыстыруалдыңғы.
Бірінші әдіс, тәжірибе көрсеткендей, тиімдірек. Өйткені, әрбір сауда агенті әріптестерінен асып түсуге ұмтылады (оның жалақысы тікелей осыған байланысты). Ол неғұрлым қосымша ынталандыруларға ие болса (бонустар, жоғарылатулар немесе керісінше, жұмыстан шығарылудан қорқу), ол жылы жерде қалуға немесе одан да күн шуақты жерге көшуге көбірек күш салады. Әрбір сату агенті өзіне жүктелген міндеттерді толығымен орындайтынына көз жеткізіңіз - бұл шығындарды азайтуға және кірісті арттыруға мүмкіндік береді.
Ұсынылған:
Қалай бай болуға болады? Қалай табысты және бай болуға болады? Байлар қалай байыды: табысты адамдардың сыры неде
Олигархтардың қазіргі әлеміндегі өмірге және жұмысқа деген көзқарасынан көптеген өте қызықты қорытындылар жасауға болады. Дегенмен, сіз қалай бай болуға болатынын білмеуіңіз керек, өйткені әр адам үшін бұл мәселе өзінше шешіледі. Құдай сізге сонша ақшаның болуын нәсіп етсін, сондықтан сіз олардың маңыздылығын сезінбеу үшін, ұсақ-түйек есептеулерді доғару, өйткені сіз бақытты сезінесіз
Тауарларды қайта сұрыптау – бұл бір уақыттағы бір тауардың тапшылығы мен екіншісінің артық болуы. Түгендеу кезінде сұрыптауды есепке алу
Сауда кәсіпорындарында түгендеу жүргізген кезде жетіспеушілік, артықшылықтар және бағаны өзгерту жиі анықталады. Алғашқы екі құбылыспен бәрі азды-көпті түсінікті: осы немесе басқа өнім көп немесе аз. Тауарларды қайта сұрыптау - бұл өте жағымсыз және қиын жағдай
Ресейдегі ең табысты бизнес. Табысты бизнес
Ресейдегі ең табысты бизнес – кәсіпкердің жаны жатқан аймақта. Басқаша айтқанда, сізге тек сүйікті іспен айналысу керек. Дегенмен, бұл бизнес әлі де пайдалы болуы және белгілі бір кіріс әкелуі керек. Сондықтан, тиімді бизнесті ұйымдастыруға болатын қызмет саласын анықтаудан бұрын, ең алдымен сұранысқа ие салаларды таңдау керек
Ресей, Украина, Беларусь, Қазақстанда шетелден келетін сәлемдемелерге салық қандай? Қандай сәлемдемелерге салық салынады
Бұл мақалада біз пошта жөнелтілімдерін Ресей, Украина, Беларусь және Қазақстанның мемлекеттік шекарасы арқылы өткізудің негізгі ережелерін қарастырамыз. Осы елдердің әрқайсысында шетелден келген сәлемдемелерге қандай салық төлеу керек екенін анықтаймыз
Яхонт зымыраны теңізден келетін қауіпке асимметриялық жауап болып табылады
Бір «Яхонт» зымыраны орташа өлшемді кемені (фрегат немесе корвет) түбіне түсіріп, үлкен кемені қатты зақымдауы мүмкін, қажет болса 100% кепілдікпен жасайды