Рекрутингтік агенттіктің бизнес-жоспары: есептеулері бар мысал

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 10:33

Елдегі тұрақсыз экономикалық жағдай еңбек нарығына әрқашан белгілі бір өзгерістер әкеледі. Әдетте, кез келген уақытта екі үлкен мәселе туындайды - жұмыссыздық және жоғары деңгейдегі мамандардың тапшылығы. Сондықтан рекрутингтік агенттіктер сұранысқа ие. Бұл салада бизнес ашу көптеген жұмыс іздеушілер үшін тартымды идея. Өйткені, жұмыс берушілер мен қызметкерлерді іздеуге тап болғандар бір жерде кездесуі керек. Бұл екеуін де біріктіре алатын рекрутингтік компания.

Рекрутингтік агенттіктің бизнес жоспары

Бұл көптеген компаниялар біріншіден бастайды. Егжей-тегжейлі жоспарды жасағанда, әлеуетті кірісті есептеуді қоса алғанда, көптеген әртүрлі тармақтарды ескеру қажет.

Рекрутингтік агенттіктің бизнес-жоспарына қандай тармақтар кіруі керек?

• Бизнес саласы.
• Жоба мақсаты.
• Саланың сипаттамасы.
• Қызметтер тізімі.
• Жарнама.
• Есептеулері бар мысал.
• Тәуекелді бағалау.
• Тиімділік.

Жоғарыдағылардың әрқайсысын талқылайық.

Бизнес саласы

Бұл рекрутингтік агенттікке бизнес-жоспар жасағанда ешқашан назардан тыс қалмайтын өзекті сәт. Бірнеше бағыт мүмкін.

• Бос жұмыс орындарын іздеу агенттігі. Оның негізгі клиенттері – жұмыс іздеп жүрген үміткерлер. Әдетте, рекрутингтік агенттік бұл жағдайда бос бос орындар туралы ақпарат бергені үшін белгілі бір ақы алады. Бұл ретте табысты жұмысқа орналасуға ешкім кепілдік бермейді. Қызметкерлер кандидатқа тек таңдалған аймақтың еңбек нарығындағы барлық бос жұмыс орындарын қарауға өз уақытын жұмсамауға мүмкіндік беретін ең қолайлы нұсқалардың тізімін жасауға ғана көмектесе алады.
• Қызметкерлерді табуға арналған агенттік. Бұл, әдетте, ең беделді компаниялар, олардың клиенттері қысқа мерзімде бос орынды толтырғысы келетін жұмыс берушілер болып табылады. Төлем лайықты үміткер табылған кезде ғана жүзеге асырылады. Кейбір рекрутингтік агенттіктер басқа компанияларда жұмыс істейтін мамандарды тарту қызметтерін ұсынады. Бұл жағдайда жалақы одан да жоғары, өйткені біз әдетте жұмыссыздар туралы емес, тұрақты жұмыс орны бар жоғары білікті мамандар туралы айтып отырмыз.

Жоба мақсаты

Түсіну керекрекрутингтік агенттік ашуға қатысты жоба. Бизнес ретінде бұл идея әрқашан өзекті, өйткені еңбек нарығы тұрақты.

Шын мәнінде, рекрутингтік компания тараптардың бірінің мүддесін білдіретін әлеуетті жұмыс беруші мен қызметкер арасындағы делдалға айналады. Сондықтан рекрутингтік агенттік қай клиенттерге бағытталғанын алдын ала шешу маңызды.

Алдын ала есептеулер бойынша, шығындар бірнеше жүз мың рубльді құрайды. Дегенмен, бұл мәселе бизнес-жоспардың бөлігі ретінде толығырақ қарастырылады.

Сала сипаттамасы

Ресей экономикасы салыстырмалы түрде қиын еңбек нарығының қалыптасуына әкелді. Бір жағынан жұмыссыздық бар. Екінші жағынан, керісінше, жоғары білікті үміткерлерге сұраныс артуда. Сондықтан рекрутингтік агенттіктің бизнес-жоспарында сала ұсынатын әртүрлі тәуекелдерді ескеруі керек.

Тренд мынада: кейбір компаниялар қашықтағы қызметкерлерді жалдауды жөн көреді. Бұл оларға штаттық қызметкерлерді ұстауға кететін шығындарды азайтуға мүмкіндік береді. Сәйкесінше, тренд қарқын алуда.

Сонымен қатар, кейбір компаниялар персоналмен өзара әрекеттесуге қатысты барлық мәселелерді автоматтандыруға тырысады және осылайша рекрутингтік агенттіктердің қызметіне сұранысты азайтады.

Өнеркәсіп жоғары бәсекеге қабілетті, нәтижесінде тар мамандықтарға назар аударатын фирмаларды жалдайды. Кейбіреулер жұмыс іздеушілерге, басқалары, керісінше, жұмыс берушілерге көмектеседі. Жұмыс іздеуді ұсынатын жалдау агенттіктері де барарнайы мамандандыру.

Саланың ерекшелігі сол, рекрутингтік компания ашу қиын емес. Рекрутингтік агенттікпен бизнес идеясын сенуге болатын сенімді серіктес ретіндегі беделі бар табысты және табысты кәсіпорынға айналдыру әлдеқайда қиын.

Қызметтер тізімі

Қызмет көрсетуге бағытталған кез келген компания өз тізімін нақты анықтауы керек. Болашақта бұл пайда деңгейіне және тұтынушылар ағынының болуына тікелей әсер етеді.

Мысал ретінде қарастырып отырған рекрутингтік агенттіктің бизнес-жоспарын жасаған кезде сіз әлеуетті клиенттерге арналған келесі қызметтерді қоса аласыз, оның ішінде жұмыс іздеушілер мен жұмыс берушілер болуы мүмкін.

• Үміткерді таңдау. Бұл жағдайда қызметкерді қажет ететін компания бос орынды толтыруға өтініш береді. Әдетте, жұмыс беруші әлеуетті қызметкерге бірқатар нақты талаптар қояды. HR маманы жай ғана ондаған түйіндемелерді қарап шығып, олардың сәйкестігін тексере алады немесе әлеуетті кандидаттармен сұхбаттаса алады.
• Қызметкерлерді бағалау және тестілеу. Бұл қызмет өз персоналының тиімділігін арттыруға ұмтылатын компаниялар үшін өзекті. Осы мақсатта рекрутингтік агенттіктер мотивация деңгейін, бейімділік пен басқа да сипаттарды бағалау үшін әртүрлі тесттерді қолданатын толық уақытты психологтарды жалдайды.
• Аутсорсинг. Ұқсас қызмет қандай да бір себептермен тұрақты жұмысшыларды жалдамайтын, бірақ сонымен бірге жұмыс берушілерге де ұсынылады.белгілі бір бизнес тапсырмаларын орындау қажеттілігі.
• Жазуды жалғастыру. Бұл қызмет бос жұмыс орындарын табуға мүдделі жұмыс іздеушілерге арналған. HR мамандары түйіндемені қалай дұрыс жазу керектігін ғана емес, сонымен қатар әлеуетті жұмыс берушілерді қай тәсілдермен іздеген дұрыс, қай компаниялар бірінші кезекте хабарласу керектігін ұсына алады.
• Бос жұмыс орындарын таңдау. Әрбір үміткердің белгілі бір деңгейі бар. Кадр маманының міндеті - жүздеген ұсыныстардың ішінен әлеуетті қызметкерге сәйкес келетінін таңдау.

Басқа нәрселермен қатар, HR мамандары еңбек нарығындағы жағдайды бағдарлауы керек. Бұл сұраныстардың сәйкестігін негізді бағалауға мүмкіндік береді және жұмыс берушілерге төмен жалақы мен жоғары білікті маман сәйкес келмейтін ұғымдар екенін дереу ескертеді.

Есептермен мысал

Бірден айта кету керек, төмендегі рекрутингтік агенттік ашуға арналған бизнес-жоспар қысқа жоспарлау көкжиегіне арналған. Шамамен алты ай немесе одан да көп уақыттан кейін шығындар өтеледі деп болжануда. Алайда, іс жүзінде бұл кезең еңбек нарығындағы нақты жағдайға байланысты ұзағырақ болуы мүмкін. Сарапшылар бірінші жылы пайда табуға мүмкіндік бар дейді.

Есептеулері бар рекрутингтік агенттік бизнес-жоспарының үлгісі тек ең қажетті шығындарды қамтиды.

Бизнес орталығындағы үй-жайларды жалға алу - 15 мың рубль. Кеңсе жиһазбен жабдықталған деп болжануда, сондықтан оны бөлек сатып алудың қажеті жоқ.

Оргтехника - 200 мыңрубль.

Жарнамалық науқан - 20 мың рубль.

Әрекеттерді тіркеу - 10 мың рубль.

Есептеулер әрекетті бастау үшін қажетті шығындарды ғана көрсетеді. Олар 245 мың рубльді құрайды.

Ай сайынғы шығындар да есептеулерге қосылуы керек.

Жалға алу - 15 мың рубль.

Жарнама - 5 мың рубль.

Қызметкерлерге төлемдер - 0 және одан жоғары. Штатта қанша адам болатынына байланысты. Алдымен компанияның құрылтайшысы әкімшілік функцияларды өз бетінше орындауы мүмкін.

Бұл шығындар тізімі мысал ретінде берілгенін атап өткен жөн. Шын мәнінде, шығындар бастапқы инвестицияға байланысты. Мысалы, кейбір құрылтайшылар тұтынушылардың дерекқорын сатып алуға және тапсырыстарды бірден толтыруға мүмкіндік алады. Рекрутингтік агенттік бизнесін одан әрі дамыту, шолулар мұны растайды, сонымен қатар белгілі бір шығындарды талап етеді.

Жарнама

Сонымен, рекрутингтік компанияның мақсатты аудиториясы әлеуетті жұмыс берушілер немесе жұмыс іздеушілер болуы мүмкін. Бұл нарықта рекрутингтік агенттік қызметтерін жылжытуға бағытталған маркетингтік стратегияны құру кезінде ескеру маңызды.

Айта кетейік, сарапшылардың пікірінше, бұл кезеңді бизнестің бұл түріндегі ең қиыны деп атауға болады. Жоғары бәсекелестікке байланысты имиджді қалыптастыруға маңызды рөл беріледі. Сондықтан жарнамалау әдісіне ерекше мұқият болу керек.

Рекрутингтік агенттік үшін табыс алудың негізі болып табыладыклиенттер. Сондықтан адал тұтынушылар базасын құру маңызды. Бұл көп уақыт пен күш жұмсайды.

Жарнамалық компанияның бастапқы құны жиырма мың рубль болуы мүмкін. Бұл таңдалған жарнама әдістерінен алынған нәтижені тексеруге, содан кейін қажет болса, стратегияны реттеуге мүмкіндік береді.

Жарнамалаудың пассивті әдістерінен басқа, сіз міндетті түрде белсенді әдістерді пайдалануыңыз керек. Мысалы, әлеуетті клиенттерге суық қоңыраулар.

Тәуекелді бағалау

Статистикаға сәйкес, жаңа компаниялардың көпшілігі өз қызметінің бірінші жылында жабылады. Сондықтан ықтимал тәуекелдерді есептеу маңызды.

Рекрутингтік агенттік жағдайында бұл жоғары бәсекелестік. Артықшылықтары нарықта ұзақ уақыт бойы жұмыс істеп келе жатқан және сенімді серіктес ретінде беделге ие болған компаниялар жағында.

Тиімділік

Кез келген коммерциялық жоба пайда табу мақсатында жасалады. Бұл бастапқы капиталы жоқ адамдарға да инвестиция тартуға мүмкіндік береді. Осы мақсатта жобаның тиімділігін бағалау және өтелу мерзімін есептеу қажет. Есептеулер әлеуетті инвесторлар үшін тартымды болса, тіпті жеке қаражаттың жоқтығы сіздің жеке бизнесіңізді ашуға кедергі болмайды.

Нәтиже

Рекрутингтік агенттік – өзіндік ерекше ерекшеліктері бар қызмет. Негізгі қиындық кәсіпорын ашуда емес, оның қызметтерін нарыққа шығаруда. Алдымен сіз тұтынушыларға үнемі дәлелдеуге тура келедісенімділік.